再建築不可、私道持分なし、動物も棲みついた空き家の売却

リーズナブルな価格の決め方

こうした不具合に対応して、いよいよ売却活動の開始です。
このケースのような建替えができない戸建（再建築不可物件）は、都市銀行・地方銀行から住宅ローンを借りることができないため、売却期間が長期にわたることを覚悟しておく必要があります。
そのため他の建替えができる戸建と比較し、リーズナブルな価格設定がポイントになります。
販売価格は買主が仮にノンバンクで住宅ローン（金利3.9％）を利用し、賃貸ができるくらいのリフォーム工事を行う費用も考慮し、かつ、周辺の賃貸住宅の家賃と同等の毎月返済額となるような金額の880万円としました。

販売活動は、不動産会社専用サイトやアットホーム、ハトマークサイト、不動産ジャパンなどのサイトに掲載し、あわせて以前より当社にご登録いただいているお客さまにもお声がけしていきました。

そして、販売開始から9か月で830万円という金額で売却することに成功しました。
ただ、そのタイミングで再度隣家から、動物が棲みついているという苦情が入りすぐに対応しました。今回も入り込んでいたのはハクビシンでした。

売却が決まれば、契約書の作成を行いますが、この物件の契約書にはインスペクション（建物診断）の結果を詳細に記載し、内容についても事前に買主にも確認してもらいました。

そして、売買契約締結後、路地を所有する地元不動産会社に路地の通行・掘削に関する承諾のお願いをし、無事に買主宛の路地の通行・掘削の承諾書をもらいました。

売るための準備を整えることで信頼が生まれる

この空き家売却のポイントは「売却に向けてどう準備をするか」です。

今回の物件は、1）最寄りの駅までバスを使うエリア、2）接道義務を満たしていない、3）連棟式建物で建替え・増改築ができない再建築不可物件と、正直、売りづらい条件がそろっていました。
しかも、害獣駆除、境界設置、樹木の伐採などにも対応しなければならず、実際の売却活動を始めるまでにはいくつものハードルがありました。

しかしながら、こうした問題解決をするなかで、路地部分所有者や隣家などとの良好な関係を築いたこと、インスペクション（建物診断）を事前に行い、買主に物件そのものは安心安全であるということを理解してもらってこと、さらに、価格も周辺の物件と比較してお買い得感のある金額に設定したことなど、その都度、対応。これらどれか1つでも欠けていたら、売却に至らなかったと思います。
結果的に取得から売却までは１年9か月あまりかかりましたが、相談者、買主の双方が満足できるものになったと思います。

不動産の売却、とくに空き家の売却では、物件そのものは現状のままであっても、何よりも周辺の問題点をクリアしておく必要があります。そして、何事も「諦めない」ことが大切です。

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