離婚後も共有名義のまま、そのリスク

近年、日本の離婚件数は年間18万件前後で推移しています。そしてその中には、不動産を共有名義のままにした状態で離婚してしまうケースが少なくありません。住んでいるのは今の家族なのに、名義は元の配偶者の名前のまま。それがどれほどのリスクをはらんでいるか、気づいていない人が多いのが実情です。
今回の相談者はインターネット経由で問い合わせてきた横浜市旭区在住の方でした。

相談内容は居住している一戸建ての名義が妻の父親（義父）と妻の前夫との共有名義になっているとのこと。これを自分の名義にしたいということでした。

状況の詳細は次のとおりです。
・横浜市内に立地、駅から徒歩圏内で小学校や商業施設も近い
・建物はハウスメーカー施工の木造、築20年超
・義父と妻の前夫の共有名義で、前夫の住宅ローンの抵当権が設定されている
・当然のことながら妻の前夫は引っ越しており、相談者と家族が居住
・前夫との連絡は妻がショートメールで連絡をとる程度の最低限のもの

しかし、前夫が住宅ローンを滞納すれば、抵当権が行使されて差し押さえ・競売という最悪の事態もあり得ます。そうなれば、近くの学校に通う子どもたちの生活にも影響が及びます。
相談者はこうしたリスクに強い不安を感じ、妻の前夫から持分を買い取ろうと複数の不動産会社に相談したところ、「持分だけでは売買できない」と断られ続けていたということでした。

物件調査で「違法増築」が発覚

一通りのお話を聞き当社が物件調査に入ると、早速、予想外の問題が浮かび上がりました。建物は新築時に検査済証を取得した適法なものでしたが、過去に無届けで増築が行われ、都市計画で定める建ぺい率をオーバーした違法状態になっていたのです。
建ぺい率超過の物件は、都市銀行・地方銀行・信用金庫での住宅ローンが基本的に利用できません。相談者は持分購入にする際に極力自己資金を使わずにローンを活用したいということで、これは大きなハードルでした。
このことは相談者はもちろん、妻も購入時にはまったく把握していなかったことでした。

3種類の査定書が住宅ローン審査を動かす

具体的な名義変更をするために、まず妻の前夫に連絡を取り、持分の売却意思を確認しました。前夫の答えは「実は売りたかった。ただ、言い出す機会も方法もわからなかった」というものでした。

こうなれば次は資金計画です。
こうしたケースで金融機関が懸念するのは、「親族間売買」とみなされることです。というのも、債務の付け替えや贈与税リスクを監督官庁から指摘される可能性があり、審査に消極的になりやすいのです。
そのため、「取引事例比較法」「原価法」「収益還元法」の3種類で査定書を用意し、売買価格の客観性を担保しました。幸いなことに、いずれの査定額も前夫の住宅ローン残債を上回っており、売却益で完済できる見通しが立ちました。

住宅ローンの事前審査は相談者と取引のある信用金庫で実施。申込みから約10日で条件付きの承認が下りました。その条件が「違法増築部分の撤去」、つまり新築当初の間取りへの原状回復でした。
また、売買金額の妥当性をめぐる贈与税の有無、相談者側の住宅ローン控除の利用可否、前夫側の譲渡所得税の有無についても、それぞれ税務署で事前確認していただくようお願いしました。

売主と買主が一度も会わずに完結

違法増築の是正工事と木造築20年超という条件から耐震診断も実施。結果は、現行の耐震基準をクリアしており、耐震補強工事なしで耐震基準適合証明書を取得。相談者の住宅ローン控除の利用が可能となりました。

引き渡しにあたっては妻の前夫が事前に署名・押印を済ませるかたちで準備を整え、当日は相談者のローン実行と前夫への振り込み、前夫の既存ローンの完済が連動して進み、すべてが滞りなく完了しました。
売主の前夫と買主の相談者は、手続きの最初から最後まで一度も顔を合わせることなく取引を終えました。また、相談者は自己資金なしで持分を取得し、前夫も資金の持ち出しゼロで持分を処分することができました。

離婚後の不動産名義問題は、先送りにしても一切メリットはありません。持分売買の際のポイントは、税金と既存残債を考慮した「売買代金の設定」と、融資金額を踏まえた「住宅ローンの活用」です。
問題が動かせるうちに動いておくことが、家族を守る最善の策といえるでしょう。

【建設・住宅・不動産】

1878　大東建託
　point：建設事業の受注高回復と、賃貸管理の入居率・管理戸数の推移

1939　四電工
　point：手持ち工事の進捗率と、完成工事総利益率（粗利）の改善具合

1950　日本電設工業
　point：JR向け鉄道電気工事の期末受注残高の積み上がりと資材転嫁

5280　ヨシコン
　point：不動産販売部門の在庫回転率と、静岡県内再開発案件の売却益

8803　平和不動産
　point：賃貸ビルの空室率と、兜町再開発に伴う不動産売却益の有無

8898　センチュリー21
　point：フランチャイズ加盟店数の推移と、1店舗あたりの加盟店手数料

3482　ロードスターキャピタル
　point：投資用不動産の売却利益と、貸付型クラウドファンディング残高

3496　アズーム
　point：月極駐車場のサブリース管理台数の純増数と、稼働率の推移

【食品・農林水産】

2114　フジ日本精糖
　point：精糖事業の販売単価と原材料コスト、タイ子会社の業績寄与度

2692　伊藤忠食品
　point：売上高営業利益率の推移と、物流効率化によるコスト抑制効果

2892　日本食品化工
　point：トウモロコシ相場の変動影響と、高付加価値コーンスターチの販売

2216　カンロ
　point：グミ・飴の販売数量拡大と、原材料高の価格転嫁と増産体制の成否

2811　カゴメ
　point：国際事業の営業利益と、国内野菜飲料・調味料の価格改定効果

2579　コカ・コーラBJH
　point：価格改定後の販売数量維持と、売上単価の上昇幅・物流効率化

2926　篠崎屋
　point：既存直営店の客数・客単価の推移と、不採算店閉鎖による利益改善

1381　アクシーズ
　point：鶏肉の販売数量と飼料価格の変動、中食向け製品の構成比変化

【IT・ソフト・通信・広告】

3092　ZOZO
　point：ZOZOTOWNの商品取扱高（GMV）成長率と、広告事業の売上貢献

3839　ODKソリューションズ
　point：大学入試システムの売上維持と、新規SaaS事業の契約件数進捗

4308　Jストリーム
　point：ライブ配信の案件数と、販促・教育向け動画の継続課金収入の動向

4373　シンプレクス・HD
　point：金融機関向けDXのコンサル受注残高と、エンジニアの稼働率

4417　GSX
　point：サイバー攻撃増加に伴うセキュリティ教育・診断の契約数の伸び

4709　IDHD
　point：システム運営管理の継続案件比率と、クラウド移行支援の受注拡大

4762　エックスネット
　point：機関投資家向けシステムの既存利用料収入と、SaaS移行の進捗

6185　SMN
　point：Cookie規制下での広告配信取扱高と、TV接続データ事業の収益化

8056　BIPROGY
　point：DX関連システムインテグレーションの受注残と、サブスク売上比率

9687　KSK
　point：半導体・車載向けソフト開発の受注状況と、エンジニア稼働率

9715　トランス・コスモス
　point：BPO事業の営業利益率と、海外拠点の赤字縮小・黒字化の状況

3836　アバントグループ
　point：連結会計システムのライセンス保守売上と、コンサル部門の増員数

6888　アクモス
　point：ITインフラ保守案件の継続率と、自治体向けシステム更新の受注

9219　ギックス
　point：データ分析支援の契約継続件数と、主要顧客1社あたりの売上高

2492　インフォマート
　point：電子請求書プラットフォームの利用企業数と、月額利用料収入推移

4768　大塚商会
　point：PC更新需要の反動減をカバーするソフト・サービス売上の伸び

5257　ノバシステム
　point：金融・生保向けシステム開発の受注残高と、エンジニア採用・稼働

2410　キャリアデザインセンター
　point：転職サイトの掲載件数と、人材紹介の決定人数・紹介単価の動向

【化学・素材・ガラス】

4220　リケンテクノス
　point：車載・建材用コンパウンドの用途別販売数量と、円安による利益寄与

4410　ハリマ化成グループ
　point：製紙用薬品の需要動向と、電子材料・樹脂事業の営業利益率

4626　太陽HD
　point：世界首位の半導体・プリント基板向け薬液の出荷量と医療事業収益

5208　有沢製作所
　point：スマホ・半導体向け電子材料の在庫調整の完了度と受注回復時期

7942　JSP
　point：自動車用発泡プラスチックの販売量と、海外拠点のエネルギーコスト

7947　エフピコ
　poin作所
　point：スマホ・半導体向け電子材料の在庫調整の完了度と受注回復時期

7942　JSP
　point：自動車用発泡プラスチックの販売量と、海外拠点のエネルギーコスト

7947　エフピコ
　point：テイクアウト向け容器の販売単価とリサイクル容器の比率・採算性

4221　大倉工業
　point：液晶用光学フィルムの受注回復動向と、合成樹脂の価格改定進捗

4463　日華化学
　point：アジア向け繊維用界面活性剤の売上高と、化粧品事業の利益率改善

5214　日本電気硝子
　point：FPD用ガラスの出荷回復と、不採算事業の整理・減損計上の有無

【鉄鋼・金属・機械】

5440　共英製鋼
　point：国内鉄筋用棒鋼の販売価格と、鉄スクラップとのスプレッド変動

5444　大和工業
　point：米国でのH形鋼販売価格と、米国子会社からの持分法投資損益

5659　日本精線
　point：水素・半導体ガス向けステンレス鋼線の売上と、ニッケル相場影響

5905　日本製罐
　point：18リットル缶の出荷数量と、ブリキ原材料価格の転嫁状況

6135　牧野フライス製作所
　point：中国・米国など地域別の受注高と、期末における受注残高の水準

6325　タカキタ
　point：畜産農家向け農機具の販売台数と、補助金有無による受注変動

6391　加地テック
　point：水素ステーション・ガス用圧縮機の受注残高とメンテナンス収益割合

6454　マックス
　point：国内住宅設備（換気等）の販売数と、海外建築用釘打機の伸長

9962　ミスミグループ本社
　point：VONA事業の取扱高と、FA事業における中国市場の底打ち状況

6870　日本フェンオール
　point：防災システムの大型案件完了時期と、半導体装置向け熱制御部品

5959　岡部
　point：建築用構造機材の出荷数量と、米国市場におけるボルト販売の成否

6268　ナブテスコ
　point：産業ロボット向け精密減速機の受注回復と、自動ドア保守の利益率

【電気機器・精密機器】

6770　アルプスアルパイン
　point：車載向けモジュールへのシフト状況と、スマホ用部品の在庫水準

6932　遠藤照明
　point：LED照明の販売単価と、省エネ・無線制御システムの受注件数

6961　エンプラス
　point：データセンター向け光通信用レンズの需要急拡大と、半導体利益率

6971　京セラ
　point：半導体・電子部品セグメントの利益と、通信事業の構造改革の進捗

6981　村田製作所
　point：積層セラミックコンデンサの稼働率と、スマホ・車載の受注回復

7741　HOYA
　point：半導体用マスクブランクスの出荷動向と、HDD基板の需要回復

8035　東京エレクトロン
　point：次世代半導体製造装置の受注高と、中国向け輸出規制の業績影響

6817　スミダコーポレーション
　point：EV・ADAS向け車載コイルの売上と、欧州市場の景況感による影響

6920　レーザーテック
　point：EUV向け検査装置の受注残高・納品進捗と、研究開発費の売上比率

【自動車・輸送機器】

5332　TOTO
　point：中国不動産低迷による海外事業への影響と、国内リフォーム需要

5333　NGK（日本ガイシ）
　point：排ガス浄化用セラミックスの需要推移と、NAS電池の受注状況

5334　日本特殊陶業
　point：プラグ補修用の堅調な需要と、半導体パッケージの在庫調整状況

8015　豊田通商
　point：アフリカ事業の利益貢献と、リチウム等の車載電池材料の取扱量

【小売・卸売・サービス】

3137　ファンデリー
　point：宅配弁当の定期購入者数の推移と、マーケティング費の投資対効果

368A　北里コーポレーション
　point：新規上場後の成長投資の規模感と、既存事業が生むキャッシュフロー

4318　クイック
　point：製造・建設向け人材紹介の成約件数と、1件あたりの紹介手数料単価

4679　田谷
　point：既存店売上高の回復状況と、不採算店閉鎖による損益分岐点の低下

7475　アルビス
　point：北陸での既存店売上前年比と、生鮮利益率・物流2024年問題コスト

8103　明和産業
　point：中国向け化学品取引の動向と、高配当性向に基づく株主還元の姿勢

8133　伊藤忠エネクス
　point：ガソリン販売の利益マージンと、次世代燃料を含む卸売事業の利益

2428　ウェルネット
　point：コンビニ決済手数料の改定による影響と、スマホ決済アプリの普及度

7539　アイナボHD
　point：住宅設備機器卸の売上高と、リフォーム・大型物件の受注残高

7625　グローバルダイニング
　point：既存店の客数・客単価の前年比と、インバウンド取込による増収幅

7976　三菱鉛筆
　point：ドイツ法人買収による海外展開加速と、高単価筆記具の海外販売比率

【運輸・物流】

9001　東武鉄道
　point：鉄道旅客収入の回復率と、スカイツリー周辺のレジャー事業利益

9020　東日本旅客鉄道
　point：新幹線・定期券収入の推移と、Suica経済圏など非鉄道事業の成長

9021　西日本旅客鉄道
　point：インバウンドによる山陽新幹線の好調さと、固定費削減の継続効果

9044　南海電気鉄道
　point：関空アクセス利用者の回復と、沿線再開発の不動産販売利益貢献

9064　ヤマトHD
　point：宅急便単価引き上げの効果と、外部委託物流費の抑制による改善幅

9104　商船三井
　point：ONE社からの持分法配当と、自動車船・LNG長期契約の安定収益

9110　NSユナイテッド海運
　point：ケープサイズ船の市況変動による業績影響と、配当性向の水準

9201　日本航空
　point：国際線旅客単価の維持と、貨物便収益および燃油・為替の変動影響

9202　ANAHD
　point：国内線の高稼働維持と、国際線旅客単価・LCC（Peach）の黒字定着

9206　スターフライヤー
　point：北九州発着路線の自社便搭乗率と、ユニットコスト管理の状況

9301　三菱倉庫
　point：医薬品物流を含む倉庫稼働率と、不動産部門の空室率・賃料水準

9362　兵機海運
　point：外航・内航それぞれの貨物輸送量と、燃料費調整制度による転嫁

【金融・証券・保険】

2127　日本M&Aセンター
　point：成約件数・受託案件数の回復ペースと、コンプライアンス体制の整備

6080　M&Aキャピタル
　point：コンサルタント1人あたり成約件数と、大型案件の成約タイミング

6196　ストライク
　point：銀行・税理士等からの紹介案件の積み上がりと、ウェブ相談件数

7172　JIA
　point：航空機・船舶オペリース組成件数の回復と、売却益計上のタイミング

7177　GMOフィナンシャル
　point：FX・CFD取引高と、金利上昇に伴う受入利息の増加幅を確認

8616　東海東京FH
　point：富裕層向け委託手数料収入の増減と、IPO等の投資銀行業務成約

8699　HSHD
　point：証券・銀行事業の利鞘とシナジー効果、システム費用の抑制状況

8700　丸八証券
　point：東海地方の対面営業による投信・株手数料収入と、預かり資産残高

8704　トレイダーズHD
　point：FX取引数量のシェア拡大と、システム内製化によるコスト率の変化

【電気・ガス・エネルギー】

9503　関西電力
　point：原発稼働による燃料費削減効果の大きさと、卸電力市場での販売利益

9506　東北電力
　point：燃料費調整制度のタイムラグ影響と、女川原発再稼働の進捗状況

9507　四国電力
　point：伊方原発の安定稼働と、燃料価格変動・再エネ出力抑制の収益影響

9508　九州電力
　point：原発定期検査の重複リスクと、半導体工場誘致に伴う電力需要の伸び

9511　沖縄電力
　point：石炭比率が高い燃料構成への影響と、料金値上げによる収益改善幅

9533　東邦瓦斯
　point：ガス販売数量と電力小売契約数、原料費調整制度の進捗を確認

9534　北海道瓦斯
　point：寒冬によるガス需要増の有無と、電力小売など附帯事業の利益貢献

【教育・その他サービス】

7600　日本エム・ディ・エム
　point：米国での自社製品（人工関節等）の売上比率と、為替・診療報酬影響

9158　シーユーシー
　point：支援先医療機関数の拡大と、透析・訪問看護ステーションの開設進捗

9733　ナガセ
　point：東進の現役生・浪人生別生徒数の推移と、模試受験者数の動向

9914　植松商会
　point：東北の製造業向け機械工具販売実績と、半導体関連設備投資の需要

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

]]> 決算書Watch https://goldbeans.jp/wp/wp-content/uploads/2026/03/PC_600x300_0.jpg https://goldbeans.jp/?p=6471 https://goldbeans.jp/real_estate/page_6471.html Fri, 24 Apr 2026 06:06:00 +0900 Fri, 24 Apr 2026 05:09:05 +0900 1

価格下落と銀行融資の関係

「銀行がマンション購入融資をしなくなっているんですよ。転売目的はもちろん、パワーカップル層への与信も厳しくなっています」

こう話すのは、あるメガバンクの幹部だ。日銀の利上げや海外投資家の動向ではなく、銀行自身が意図的に融資の蛇口を締めているというのだ。

その影響が、数字に出始めている。
当サイト既報や、不動産調査会社・東京カンテイの「三大都市圏・主要都市別中古マンション価格推移」によると、2026年2月の東京都心6区（千代田・中央・港・新宿・文京・渋谷）の中古マンション平均価格（70㎡換算）は前月比0.2%減の1億8761万円となり、2023年以来続いてきた37カ月連続の上昇がストップ。4月23日に発表された3月のデータでも前月比0.2%安の1億8732万円と、2カ月連続の下落が確認された。
【関連記事】
【中古タワマン】東京都心部で価格下落　大阪は北区一強で全体を押し上げ

6年で2.3倍　マンション価格上昇の軌跡

そもそも、都心6区のマンション価格はどこまで上がってきたのか。コロナ禍直前の2020年1月時点で約8154万円だったものが、2026年には1億8000万円を超えた。6年で2.3倍という、バブル期並みのスピードだ。

この高騰を支えたのは3つの需要層だった。①世帯年収2000万円超のパワーカップル層が低金利を武器にペアローンで都心物件を購入、②国内富裕層が相続税対策として現物不動産へ資金を移動、③円安を背景にした欧米・アジアの海外投資マネーが流入——この3つが都心マンションの価格を押し上げてきた。

銀行はなぜ、蛇口を締めたのか

この流れに変化をもたらしたのが、銀行の融資姿勢の変化だ。前述のメガバンク幹部によれば、その背景には「政府の意向」があるという。価格高騰に歯止めをかけたい政府の空気を忖度し、銀行側が自主的に融資を絞り込んでいるというのだ。

さらにメガバンク側にも事情がある。日銀の利上げにより銀行収益が膨らんでいることへの批判をかわしたいという思惑だ。
仮に4月下旬の金融政策決定会合で0.25%の追加利上げが行われ政策金利が1%になれば、3メガバンクの純利益は2880億円ほど押し上げられ4兆円超えになると試算されている。「儲けすぎ」という世論の目を意識して、マンション融資を絞ることで社会的な批判をかわしたい、そんな計算も働いているとみられる。

ただし、この影響は限定的だという見方もある。
「融資が絞られているのは2〜3億円の価格帯です。そもそも外国人は20〜30億円の超高額物件でもキャッシュで買いますから、影響は限定的です」（前述）

中古マンマンション価格は「調整」か「転換」か

実際、東京23区全体で見れば22カ月連続の上昇が続き、平均価格は1億2349万円と過去最高を更新中だ。都心6区が先に崩れ始めているにすぎない、という見方もできる。

ただ、不動産市場の歴史を振り返ると、価格調整は常に「最もバブル化した高額帯」から始まる。港区などの超高額物件では、積み上がった期待値のプレミアムが剥落し始め、5000万円単位の値下げも報じられている。

平成バブル崩壊は、日銀が総量規制という形で不動産融資を一気に止めたことで起きた。いわば蛇口をいきなり締めたようなものだった。今回は違う。崩壊ではなく軟着陸を狙い、ジワジワと絞っていると見ることもできる。

2カ月連続の下落が示すのは、都心6区の価格がいよいよ実需の限界水準に近づいてきたというシグナルかもしれない。「調整」なのか「転換」なのか、その答えは今後のデータが示してくれるだろう。

【注目度S級】
☆キッコーマン（2801）　本決算　食料品
Focus：海外しょうゆの好調と円安、価格転嫁の浸透が利益を押し上げ。過去最高益更新なるか否か
☆日本車輌製造（7102）　本決算　輸送用機器
Focus：台湾新幹線等の海外受注と国内鉄道需要が堅調。不採算案件の改善による利益回復をチェック

【注目度A級】
◎キーエンス（6861）　本決算　電気機器
Focus：驚異の利益率50％超を維持。世界的な省力化・自動化需要を掴む圧倒的稼ぐ力に注目点

【4月24日発表予定　37社】
1972　三晃金属工業　2026年3月期　本決算　建設業
2737　トーメンデバイス　2026年3月期　本決算　卸売業
2801　キッコーマン　2026年3月期　本決算　食料品
3231　野村不動産HD　2026年3月期　本決算　不動産業
3891　ニッポン高度紙工業　2026年3月期　本決算　パルプ・紙
4307　野村総合研究所　2026年3月期　本決算　情報・通信業
4765　ＳＢＩグローバルアセットマネジメント　2026年3月期　本決算　サービス業
4832　ＪＦＥシステムズ　2026年3月期　本決算　情報・通信業
4956　コニシ　2026年3月期　本決算　化学
4973　日本高純度化学　2026年3月期　本決算　化学
5423　東京製鐵　2026年3月期　本決算　鉄鋼
5609　日本鋳造　2026年3月期　本決算　鉄鋼
5990　スーパーツール　2026年3月期　本決算　金属製品
6305　日立建機　2026年3月期　本決算　機械
6345　アイチ コーポレーション　2026年3月期　本決算　機械
6807　日本航空電子工業　2026年3月期　本決算　電気機器
6861　キーエンス　2026年3月期　本決算　電気機器
6954　ファナック　2026年3月期　本決算　電気機器
6995　東海理化電機製作所　2026年3月期　本決算　輸送用機器
6999　ＫＯＡ　2026年3月期　本決算　電気機器
7102　日本車輌製造　2026年3月期　本決算　輸送用機器
7175　今村証券　2026年3月期　本決算　証券、商品先物取引業
7908　きもと　2026年3月期　本決算　化学
8595　ジャフコ グループ　2026年3月期　本決算　証券、商品先物取引業
8604　野村HD　2026年3月期　本決算　証券、商品先物取引業
8617　光世証券　2026年3月期　本決算　証券、商品先物取引業
8706　極東証券　2026年3月期　本決算　証券、商品先物取引業
8892　エスコン　2026年3月期　本決算　不動産業
9551　メタウォーター　2026年3月期　本決算　電気・ガス業
2481　タウンニュース社　2026年6月期　3Q　サービス業
7962　キングジム　2026年6月期　3Q　その他製品
7839　ＳＨＯＥＩ　2026年9月期　2Q　その他製品
3912　モバイルファクトリー　2026年12月期　1Q　情報・通信業
4519　中外製薬　2026年12月期　1Q　医薬品
6663　太洋テクノレックス　2026年12月期　1Q　電気機器
6723　ルネサスエレクトロニクス　2026年12月期　1Q　電気機器
7422　東邦レマック　2026年12月期　1Q　卸売業

イラン攻撃から6週間で500円超の乱高下は24回

2026年2月28日、米国とイスラエルはイランへの大規模な軍事攻撃を開始した。イラン最高指導者ハメネイ師の死亡が確認された週明け3月2日から日本の株式市場は激しく揺れ始めた。

株探の日次データをもとに、攻撃後の3月2日から4月20日までの35営業日を集計すると、500円以上の下落日が12日（合計▲1万7055円）、500円以上の上昇日も12日（合計＋1万7105円）と、上下ほぼ同数・同額が拮抗する乱高下する相場となった。

下落の局面では、3月9日に一時▲2892円という単日最大の急落を記録。3月4日は▲2033円、3月19日・23日の▲1800円台と、週に複数回の大幅安が続いた。この間の最安値は3月31日につけた5万0558円で、攻撃前日（2月27日）の終値5万8850円から▲8291円（▲14.1%）の下落となった。

一方、下落と同じ力で反発も繰り返した。4月8日に米・イランの2週間停戦合意が発表されると、日経平均はこの日だけで＋2879円（＋5.4%）と急騰。4月1日も＋2676円、4月14日・16日も1300〜1400円の上昇と、急落翌日には急騰という展開を繰り返した。

現状の株価はほぼ攻撃前水準まで戻っている

6週間の乱高下の末、4月20日の日経平均終値は5万8824円。イスラエル、米国のイラン攻撃前日2月27日の終値5万8850円との差はわずか▲25円（▲0.04%）でしかない。最安値から見ると＋8266円（＋16.3%）の回復だ。

また、500円超の上下動したのは合計24回も起きながら、累計の上昇幅（＋1万7105円）と下落幅（▲1万7055円）がほぼ相殺されている。つまり、株価は元の水準に戻ったわけだ。このことからも「乱高下を経ても長期投資家は傷つかなかった」ことを示しているだろう。

4月22日にはトランプ大統領が停戦延長を発表し、米メディアによると追加で3〜5日の停戦期間を与える意向とされている。とはいえ、ホルムズ海峡の海上封鎖は維持されており、不透明感は続く。それでも株価はすでに攻撃前水準を回復済みのようだ。

新NISAの積み立てはどうなったか

こうした市場の乱高下の中で、新NISAで積み立てをしていたらどうなっていただろうか。一例として、新NISA開始（2024年1月）から人気の投資信託であるオルカン（eMAXIS Slim 全世界株式）とS&P500を2026年4月中旬まで積み立てた試算は以下の表の通りになった（月次概算値による試算。実際の運用成果を保証するものではない）。

実際の運用では違いはあると思うが、イラン攻撃後の急落を含む期間でも、オルカン、S&P500を積立を続けていた人はプラスを維持できているはずだ。特に、3月の急落局面でも積立を止めなかった人は、最安値水準でより多くの口数を仕込み、4月の停戦合意後の急騰でその恩恵をそのまま受けることができたと思う。

乱高下は「通過点」データが証明した長期投資の強さ

このデータが改めて示したのは、「急落時に売らない」ということだろう。その好例が3月31日の最安値（5万0558円）で損切りしていたら、4月の急反発は指をくわえて見るだけとなった。想定外の有事の局面ほど「何もしない」というスタンスでいたほうがよい。

とはいえ、成長投資枠でのスポット買いをする場合は、一度に全額投入せず分割して買うというのが現実的だ。停戦延長中の今も先行き不透明な状況が続いており、状況次第で再び市場が揺れる可能性は排除できない。

株価が乱高下しているときはどういったポジション取りがいいのだろうか。今回のケースでは500円超の変動が24回、最大下落幅は▲8291円だった。この数字だけ見れば恐ろしい相場だ。しかし、持ち続けた投資家の損益はほぼゼロになっているのではないだろうか。
もっといえば、2024年1月からの積立継続者はプラス30〜40%台を維持している。新NISAの非課税・無期限・恒久化という制度の強みは、こうした局面で生きる。地政学リスクに起因する相場変動は、長い投資期間で見れば「通過点」に過ぎない。やはり、自分の積立ルールを守り続けることが、新NISA、積み立てのメリットを最大限に活かす方法と言えるだろう。

※本記事のシミュレーションは月次概算の基準価額をもとにしたもので、実際の運用成果を保証するものではありません。投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

【注目度A級】
◎キヤノン（7751）　1Q　電気機器
Focus：カメラと露光装置が牽引し過去最高売上。大幅増配や自社株買いなど還元強化も注目

【4月23日発表予定　8社】
5204　石塚硝子　2026年3月期　本決算　ガラス・土石製品
7931　未来工業　2026年3月期　本決算　化学
9795　ステップ　2026年9月期　2Q　サービス業
2268　Ｂ－Ｒ サーティワン アイスクリーム2026年12月期　1Q　食料品
6858　小野測器　2026年12月期　1Q　電気機器
7309　シマノ　2026年12月期　1Q　輸送用機器
7751　キヤノン　2026年12月期　1Q　電気機器

女性の「更年期」は、一般的に閉経をはさんだ前後10年間がこれにあたり、ホットフラッシュ、ほてり、イライラ、不眠、倦怠感、頭痛などの多様な「更年期症状」があらわれます。原因は、女性ホルモンであるエストロゲンの急激な減少によるもので、日常生活に支障をきたすほどの重い場合を「更年期障害」といいます。

漢方では、加齢に伴って女性ホルモンが急激に減少することにより、身体の機能が低下する「腎虚」をベースに、自律神経の乱れによる、血の滞りを中心として、気や水のバランスが保てなくなり生じると考えます。

突然起こる顔やからだの熱感や汗（ホットフラッシュ）、動悸、頭のふらつきなどは気が逆に突きあがることで起こります。下腹部痛や手足の冷えは血の滞り、むくみ、めまい、頭痛は水の代謝障害が原因と考えます。
また最近は30代後半くらいからストレス、食生活の乱れ、生活の不摂生、無理なダイエットなどにより老化が早まり、女性ホルモンのバランスが乱れ更年期と同じような症状がみられることもあります。

生活習慣の見直しと共に、不調の原因からアプローチする漢方薬を見つけて、更年期を上手に乗り越えてその後の人生を健康で実りあるものにしましょう。
（「腎虚」：生命エネルギーを司る腎の働きが低下するためにのぼせ、冷え、腰痛、耳鳴り、疲労感、肌の乾燥、白髪・脱毛、夜間尿、物忘れなどの老化現象が出やすくなること。）

気逆タイプ――ホットフラッシュとのぼせ

【特徴】通常「気」は、上から下に流れますが、女性ホルモンの減少による「腎虚」により上半身に逆流。自律神経の流れが乱れることにより起こる症状
【主な症状】発作的な熱感を伴うホットフラッシュ、のぼせ、冷えのぼせ（熱感と寒気の往来）、イライラ、動悸など

加味逍遥散（カミショウヨウサン）
【主な症状】上半身がのぼせやすく、頭痛、イライラや不安などの神経症状がある、肩こり、動悸、不眠、便秘など症状が日々変化しやすい
【効果】気の巡りを整え、熱を冷ましながら、水毒を解消して様々な症状を改善します。
【成分の効能】柴胡（サイコ）と薄荷(ハッカ)で気をゆるめてリラックスさせながら、当帰（トウキ）でからだを温め、血の巡りを促進して気血を補い、さらに白朮（ビャクジュツ）、茯苓（ブクリョウ）、甘草（カンゾウ）で胃腸の機能を立て直し、多くの症状を改善します。

女神散（ニョシンサン）
【主な症状】比較的体力があり、イライラ、不眠、のぼせ、めまい、不安感
名前の由来は、女性に神効(神がかり的なほどによく効くこと)がある散剤です。
【効果】血の巡りを整え、頭部にあがった熱（気の上衝）を鎮めてのぼせ、めまい、不安感を和らげます。
【成分の効能】当帰、川芎（センキュウ）で血を補い、香附子（コウブシ）、木香(モッコウ)、檳榔子(ビンロウジ)、丁字（チョウジ）で気の巡りを整え、黄連（オウレン）、黄芩（オウゴン）が熱を冷まします。

抑肝散（ヨクカンサン）
【主な症状】ストレスによるイライラ、不眠、夢が多い、神経過敏、落ち着かない、
【効果】肝の高ぶりを整え、筋肉の緊張を緩め、心の安定を図ります。
小児の疳の虫、夜泣きにも用います。
【成分の効能】釣藤鈎（チョウトウコウ）と柴胡で神経の興奮を鎮め、当帰と川芎で血を補うことで巡りを改善、白朮、茯苓、甘草で胃腸を整え、水分代謝を促します。

気虚タイプ――倦怠感、脱力、無気力

【特徴】体質的に胃腸が虚弱な人が過労やストレス、緊張により、女性ホルモンが失調し、気（エネルギー）の巡りが悪くなるために起こります。
【主な症状】倦怠感、脱力、無気力、憂うつ、食欲不振、汗が多い、動悸・息切れ、頭のふらつき、軟便傾向、からだの冷え、風邪ひきやすい

補中益気湯（ホチュウエキキトウ）
【主な症状】食欲不振、気力がない、顔色が蒼白い、手足に力が入らない、（寝）汗が多い、低血圧傾向、胃下垂
【効果】生命活動のエネルギーとなる気を生み出すことで元気を養い、胃腸の働きを改善して症状を改善します。病後の衰弱や風邪、感染症が長引いた時にも用います。
【成分の効能】人参（ニンジン）、白朮、甘草、陳皮（チンピ）、生姜（ショウキョウ）が気を補いながら胃腸の働きをサポート、柴胡と升麻（ショウマ）で気を全身に巡らせ落ち込んだ気を引き上げます。当帰は血を補い栄養を全身に運びます。

帰脾湯（キヒトウ）
【主な症状】心身が衰弱し、疲れやすい、こころに不安を感じる、食欲不振、不正出血、動悸、不眠、夢が多い、貧血傾向
【効果】胃腸の機能を立て直し、血を補うことで心とからだに栄養を届けることで症状を改善します。
【成分の効能】胃腸を元気に整える四君子湯をベースに当帰、竜眼肉（リュウガンニク）、酸棗仁（サンソウニン）、遠志（オンジ）で血を補いながら心を落ち着かせ症状を改善します。

十全大補湯（ジュウゼンタイホトウ）
【主な症状】体力が低下して疲れやすい、食欲不振、貧血傾向、めまい、動悸、不正出血、寝汗、皮膚の乾燥
【効能】失われた気と血を補いながら、からだ全体を立て直す処方です。
【成分の効能】気を補う四君子湯で胃腸の機能を高め、血を補う四物湯で血の生成が整い、さらに黄耆（オウギ）を加えることで回復力を高め、桂枝（ケイシ）で全身を温めて巡りを整えて衰弱したからだを改善します。

水毒タイプ――からだが重くむくみやすい

【特徴】水分代謝が滞り体内に余分な水分が溜まることで、様々な症状が起こります。
【主な症状】からだが重くむくみやすい、冷えを伴う頭痛、めまい、立ちくらみ、尿トラブル

当帰芍薬散（トウキシャクヤクサン）
【主な症状】比較的体力が弱い、冷え性、むくみ、頭痛、動悸、めまい・ふらつき、肩こり、貧血傾向
【効果】血を補い、巡りを整えることで冷えを解消し、水分の滞りを回復させます。女性の「聖薬」と言われ更年期障害のみならず月経トラブル、不妊症にも用います。
【成分の効能】当帰、芍薬（シャクヤク）で血の質と量を確保し、「血中の気薬」といわれる川芎は血のパワーを高め、茯苓、沢瀉（タクシャ）で水の停滞をさばきます。

苓桂朮甘湯（リョウケイジュツカントウ）
【主な症状】比較的胃が弱い、たちくらみ、ふらつき、頭重感、のぼせ、頭痛、動悸
【効果】消化機能が冷えてうまく働かず、胃に水が溜まり、気の巡りも悪くなるために起こります。胃の中の水を尿に排泄し、のぼった気を下に降ろします。
【成分の効能】茯苓と白朮で消化機能を向上させることで水の偏りを整え、桂枝と甘草で温めて気を巡らせ。上った気を下へ降ろします。

瘀血タイプ――下腹部の痛みや膨満感、くま・あざができやすい

【特徴】女性は月経、妊娠、出産の繰り返しにより徐々に骨盤内に瘀血（血の滞り）を生じます。また偏った食生活や運動不足なども一因となります。からだに必要な栄養素が行きわたらず自律神経の失調が起こりやすくなります。
【主な症状】下腹部の痛みや膨満感、頭痛・腰痛、肩こり、皮膚トラブル、顔色が暗い、くま・あざができやすい

桂枝茯苓丸（ケイシブクリョウガン）
【主な症状】体力は中等度、顔はのぼせ足は冷える、頭痛、肩こり・腰痛、月経痛、月経不順、あざ・くまができやすい
【効果】滞った血の巡りをよくする代表処方で、気や水の巡りも調えます。打撲症にもよく用います。
【成分の効能】桃仁（トウニン）、牡丹皮（ボタンピ）は協力して血の滞りを改善し、桂枝は気を巡らせながらからだを温め、芍薬、茯苓は水分代謝を整えます。

桃核承気湯（トウカクジョウキトウ）
【主な症状】体力は充実している、便秘傾向、のぼせ・イライラなどの精神不安、月経不順、月経痛、頭痛、腰痛、肩こり、目の充血、顔色はやや赤い、足は冷えていることがある
【効果】血を巡らせながら、余分な熱をさまし便通を整えます。
【成分の効能】桃仁と桂枝で下半身の血の滞りを改善し、大黄（ダイオウ）と芒硝（ボウショウ）で腸を潤わせながら溜まった熱をおろして便通を整えます。

血虚タイプ――皮膚の乾燥、髪のパサつき

【特徴】女性ホルモンの低下により、からだに栄養素やうるおいを運ぶ「血」が不足することが主な原因ですが、血は「肝」で生成するため、肝の機能低下による自律神経にも影響を及ぼします。
【主な症状】気力低下、頭がぼーっとする、冷え、不眠、動悸、貧血、めまい、皮膚の乾燥、髪のパサつき、爪が割れやすい、目の疲れ、立ちくらみ

温経湯（ウンケイトウ）
【主な症状】足腰に冷えや痛み、手掌のほてり、湿疹、手荒れ、不正出血、唇・皮膚の乾燥、不眠
【効果】血を補いながら巡らせ、水の滞りも整えることでからだ全体が温まり、ホルモンバランスを調えます。
【成分の効能】桂枝と呉茱萸（ゴシュユ）でからだを温ため冷えを散らし、当帰、川芎、芍薬で血を補い、天然のコラーゲンである阿膠（アキョウ）が皮膚などの潤いを高めます。

当帰四逆加呉茱萸生姜湯（トウキシギャクカゴシュユショウキョウトウ）
【主な症状】手足、特に下半身の冷えが辛い、寒さや冷えで症状が強くなる月経痛・頭痛・腹痛、しもやけ、
【効果】からだの深部から温めることで血の質と量を高めて症状を改善します。
【成分の効能】当帰と芍薬で血管を拡げて温めることで抹消の循環を改善し、血の流れをよくしながら、からだを芯から温める細辛（サイシン）、呉茱萸、桂枝を配合して症状を改善します。

腎虚タイプ――足腰のだるさ、目のかすみ

【特徴】加齢や慢性的な疲労による体調不良などにより、腎に蓄えられているパワーが低下し卵巣の機能が衰えることが原因となります。
【主な症状】めまい、ふらつき、のぼせ、疲労感、イライラ、足腰のだるさ、目のかすみ、髪質の低下、尿トラブル

六味丸（ロクミガン）
【主な症状】疲れやすい、口の渇き、のぼせ、手足のほてり、皮膚の乾燥、耳鳴り、頭のふらつき・頭重、視力減退、尿トラブル
【効果】苦味、鹹味、酸味、辛味、甘味、淡味の六つの生薬で腎のパワーを高め、滋養強壮効果を発揮することで症状を改善します。小児の発育不全や夜尿症にも用います。
【成分の効能】地黄（ジオウ）、山茱萸（サンシュユ）、山薬（サンヤク）は加齢に伴い低下した肝腎や胃腸の働きを補い、牡丹皮、茯苓、沢瀉は衰えた水分代謝を補い余分な熱をさましバランスを整えます。

八味地黄丸（ハチミジオウガン）　
【主な症状】疲れやすい・脱力感、寒がり、手足の冷え、ふらつき、倦怠感、むくみ、足腰がだるい、尿トラブル、目のかすみ
【効果】六味丸に腎を温める効果が加わることで基礎代謝が高まりからだ全体が温まります。
【成分の効能】六味丸に桂枝、附子（ブシ）が加わることで、主に下半身を温めて代謝を高めます。別名「腎気丸」といわれ、腎のパワーを補う代表処方です。

清心蓮子飲（セイシンレンシイン）
【主な症状】倦怠感、胃腸が弱い、緊張やストレスでイライラ・不安、胸苦しい、不眠、膀胱炎・排尿痛、頻尿、帯下、口や舌の乾き
【効果】胃の働きを活発に整え、余分な水分をさばきながら、心の熱をさまして精神を安定させる効果です。
【成分の効能】連肉（レンニク）、麦門冬（バクモンドウ）、黄芩が心を安定させる働きを発揮することでイライラや不眠を改善し、さらに茯苓、車前子（シャゼンシ）が余分な水分を排出して症状を改善します。

【ワンポイントアドバイス】
適度な運動：ヨガ、ストレッチ、ウオーキング
■女性ホルモンに似た働きの栄養素や自律神経を整える食材の摂取
・豆腐、納豆、みそ、豆乳、緑黄色野菜、ナッツ類、乳製品、小魚、赤身肉・魚・卵などの良質なたんぱく質、
・質の高い睡眠
・規則正しい生活習慣への改善
・趣味やリフレッシュの時間

次回は仮題「がん治療をサポートする漢方薬」についての漢方薬を解説します。

【注目度S級】
☆正興電機製作所（6653）　1Q　電気機器
Focus：電力・DX投資の拡大で過去最高益を更新か。8期連続増益と株主還元強化が注目点。

【注目度A級】
◎令和アカウンティングHD（296A）　本決算　サービス業
Focus：契約継続率99％超の安定基盤、生産性の向上による利益率上昇と成長継続がポイント。
◎オービーシステム（5576）　本決算　情報・通信業
Focus：DX需要拡大で売上最高に。先行投資を吸収し、大幅増配による還元姿勢を打ち出せるか。

【4月22日発表予定　5社】
296A　令和アカウンティング・HD　2026年3月期　本決算　サービス業
5576　オービーシステム　2026年3月期　本決算　情報・通信業
6146　ディスコ　2026年3月期　本決算　機械
6653　正興電機製作所　2026年12月期　1Q　電気機器
8060　キヤノンマーケティングジャパン　2026年12月期　1Q　卸売業

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

スムーズな商談を進めるにあたっては、まず前半で、お客様に安心してもらうことで話しやすい空気をつくることが欠かせません。

ただ、営業で本当に難しいのは、その先です。
ヒアリングまでは順調でも、提案や判断の場面に入ると、お客様の言葉が急に曖昧になることがあります。

「悪くはないんだけどね…」
「ちょっと考えます…」
「家族にも相談してみます…」
営業をしていると、こうした言葉を耳にする場面は少なくありません。

もちろん、慎重になるのは自然なことです。特に不動産のように高額な買い物では、お客様の中で気持ちが揺れるのは当たり前です。だからこそ私は、ここで無理に押し切るのではなく、お客様が何に迷っているのかを整理し、決めやすい状態をつくることが大切だと考えています。

営業には、
「アイスブレイク」
「ヒアリング」
「プレゼンテーション」
「クロージング」
という流れがありますが、後半のフェーズほど、担当者の言葉の選び方が結果を左右します。

今回はその中から、提案後やクロージングの場面で使える4つの鉄板フレーズを紹介します。

提案の前にズレを防ぐ　ニーズを再確認する一言

こんなときに…
お客様の要望に合った提案をしたいとき

【使いたいフレーズ】
「お手数ですが、再度ご要望を整理させていただいてもよろしいでしょうか」

営業では、ヒアリングがある程度できると、すぐに提案へ進みたくなるものです。私自身、新人時代は「早く物件を見せたほうがいい」「早く提案したほうがいい」と考えがちでした。
しかし、ここで急いでしまうと、提案にズレが生まれます。

営業している側は要望を聞いたつもりでも、お客様の中では優先順位がまだ整理できていないことが少なくありません。

たとえば、不動産では「駅近がいい」「広さも欲しい」「予算は抑えたい」といった希望がどれも本音です。しかし、すべてを同じ重さで満たせるとは限りません。だからこそ提案の前に、もう一度要望を整理する時間が必要です。

この一言を入れると、お客様も自分の考えをあらためて言葉にしやすくなります。その結果、営業側の思い込みで提案するのではなく、お客様の優先順位に沿った提案がしやすくなります。

提案の精度を上げるうえで大切なのは、早さだけではありません。お客様と認識をそろえてから進むことで、商談が前に進みます。

断られたときこそ前に進む　本音を聞き出す一言

こんなときに…
テストクロージングで良い反応が得られなかったとき

【使いたいフレーズ】
「それでは、ネックとなっている部分をお聞かせいただけますとありがたいです」

提案のあと、お客様の反応が鈍いと、営業としては焦りが出てきます。ですが私は、ここで「断られた」と決めつけないことが大切だと思っています。

なぜなら、お客様が即決しない理由は、商品そのものを否定しているからとは限らないからです。

予算が引っかかっているのかもしれませんし、立地に迷いがあるのかもしれません。あるいは、今決めていいのかというタイミングの問題かもしれません。

そうした本音を聞けないまま商談を終えてしまうと、次につながりません。逆に言えば、ネックが何かを具体的に把握できれば、提案の修正や補足もしやすくなります。

このフレーズのポイントは、無理に詰め寄るのではなく、判断を止めている理由を一緒に整理する姿勢を見せることです。

するとお客様も、「断る」のではなく「何が気になっているのか」を話しやすくなります。

営業にとって、本当の失敗は断られることではなく、何が障害になっているのか分からないまま終わることです。

決めきれない相手の背中を押す　二者択一の一言

こんなときに…
お客様がなかなか意思決定できないとき

【使いたいフレーズ】
「AとBでしたら、どちらかといえばどちらがよろしいでしょうか？」

お客様が迷っているとき、営業はつい「いかがですか」「どうされますか」と結論を求めたくなります。しかし、この聞き方では、お客様にとって負担が大きすぎることがあります。
人は、白黒はっきり決める場面になると、急に慎重になりがちです。特に高額な買い物では、「決める」という行為そのものにプレッシャーがかかります。

そんなときに有効なのが、二者択一で聞くことです。「買いますか、やめますか」ではなく、「AとBなら、どちらがより近いですか」と聞きます。すると、お客様は「決める」ことよりも「比べる」ことに意識が向き、心理的な負担も軽くなります。

また、この質問の良さは、お客様自身の気持ちを整理しやすい点にあります。迷っているように見えても、実は心の中では傾いていることが少なくありません。二択にすることで、その選択が言葉になりやすくなります。

営業がやるべきなのは、無理に答えを迫ることではなく、答えを出しやすい形をつくることです。

家族の本音を引き出す　あえて席を外す一言

こんなときに…
家族で相談して結論を出してもらいたいとき

【使いたいフレーズ】
「私は席を外しますので、ぜひご家族で話し合ってみてください」

住宅の購入では、本人が前向きでも、家族全員が同じ温度感とは限りません。その場ではうなずいていても、本音では気になる点を口にできていないことがあります。
特に営業担当者が目の前にいると、「今ここでは言いにくい」と感じる方も少なくありません。私は、そういう場面では、あえて席を外すことが有効だと考えています。

営業がその場に居続けることで、お客様が本音を飲み込んでしまえば、商談は表面上進んでいるように見えて、実は止まっています。
それよりも、一度家族だけで話してもらったほうが、気になっていることや反対意見が出やすくなります。

大切なのは、急がせることではなく、安心して話し合える時間をつくることです。そうすることで、結論が曖昧なまま持ち帰られるのを防ぎやすくなります。

商談を前に進めるためには、営業が話すことだけでなく、あえて話さない時間をつくることも必要です。

■まとめ

プレゼンテーションやクロージングの場面では、営業の一言が、お客様の判断を左右することがあります。ただし、ここで大切なのは、強く押すことではありません。
「要望を整理すること」
1）迷いの理由を言葉にしてもらうこと
2）答えを出しやすい形をつくること
3）そして、家族で本音を話せる時間を確保すること

こうした積み重ねが、お客様の納得感につながり、契約にもつながっていきます。

営業は、話す技術だけの仕事ではありません。お客様が話しやすくなり、考えやすくなり、決めやすくなる流れをつくる仕事でもあります。

今回紹介したフレーズは、『お客様の心をつかむ 営業鉄板フレーズ88』の中のほんの一部です。商談の各フェーズで使える言葉をもっと詳しく知りたい方は、ぜひ本書を手に取ってみてください。

【関連記事】
契約が取れなかった新人時代を変えた！　トップ営業が使う「商談前半」の鉄板フレーズ2選

■「採用YouTube」

【注目度A級】
◎オービック（4684）情報・通信業
Focus：クラウド移行に伴うストック収益の拡大と、利益率の伸びに注目
◎ブロンコビリー（3091）小売業
Focus：コスト高を吸収する客単価上昇の成否、ディナー客数回復による収益力の改善

【4月21日発表予定　3社】
4684　オービック　2026年3月期　本決算　情報・通信業
4733　オービックビジネスコンサルタント　2026年3月期　本決算　情報・通信業
3091　ブロンコビリー　2026年12月期　1Q　小売業

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

なんとなく金運や縁起、運気といったことを気にしたことはあるのではないだろうか。
金運に関する情報を発信している金運情報館（本社・神奈川県川崎市　3Cソリューション）が4月に全国男女100人対象に行った「金運ゲン担ぎ実態調査」2026年3月調査）によると、日常生活で金運や縁起を意識した行動を「よくする」「たまにする」と答えた人は合わせて約45%だったという。
調査対象が少ないものの、半数近くの人が金運を何らかのかたちで意識しているようだ。
むしろ面白いのは、その温度感の違いで「常に意識している」という人はごく少数、大多数は"ときどき気にする"程度のライトな関わり方で、ガチガチに信じているわけではないということ、この「ゆるい信心」のようなスタンスこそ、実は日本人と金運の関係をもっともよく表しているのかもしれない。

平安貴族の朝は「今日の運勢チェック」から始まった

日本人と運気や占いとのかかわりが、もっとも深かったのは、1000年以上前の平安時代のこと。現代日本人が運気や占いを「なんとなく気にする」という感覚は、実は1000年以上前から始まったのではないだろうか。

この当時の様子は、藤原道長の祖父にあたる右大臣・藤原師輔が10世紀半ばに記した家訓書『九条殿遺誡（くじょうどのいかい）』に詳しい。そこには貴族が毎朝やるべきルーティンが事細かに書かれている。
まず、朝起きたら属星（自分の守護星）の名号を七回唱え、鏡で顔を確認し、そして「具注暦」でその日の吉凶を確認する。これが1000年前の上流階級の朝の必須ルーティンだった。今でいえば、スマホで「今日の運勢」や天気をチェックするようなものかもしれない。

それだけではない。平安貴族には「方違え（かたたがえ）」という習慣があった。これはその日に行く目的地の方角が陰陽師の占いで「凶」と出たら、わざわざ別の方角に一泊してから向かう。
これは現代人が引っ越しや旅行で方位を気にする「こっちは方角が悪い」というのと、あまりかわりはなさそうだ。
さらに当時の貴族は「物忌み（ものいみ）」では、占いで凶日と判定されれば重要な公務があっても外出を控えた。あの藤原道長ですら、物忌みを理由に内裏への参内を中止したことが、自筆の日記『御堂関白記』に記されている。

お正月は初詣、春秋はお彼岸、夏はお盆。神社やお寺にことあるごとに足を運び、一粒万倍日や天赦日といった暦の吉日に合わせて大事な決断をしたり、宝くじを買ったりする。現代のSNS上では「一粒万倍日」がたびたびトレンド入りし、矢野経済研究所の調査（2024年12月発表）によれば、占いサービス市場は約997億円、スピリチュアル関連ビジネスを含めると4兆円を超える巨大市場に成長しているという。
「方違え」はGoogleマップの方位アプリに、「具注暦」はスマホの暦アプリに置き換わっただけで、日本人の行動原理は平安時代からほとんど変わっていない。

調査で浮かんだ「やってはいけない金運行動」

さて、1000年続く運気へのこだわりは、現代人の金運アクションにどのように作用しているのだろうか。
前述の調査では、「一粒万倍日など吉日を意識する」（28%）、「金運神社やパワースポット参拝」（24%）、「財布の色や購入時期にこだわる」（19%）がトップ3に挙がった。

このあたりまでは何となく意識している人も多いのではないだろうか。しかし、この調査では「やってみて逆効果だった」という失敗談も紹介されている。

「いろんな神社を巡り、御守りを購入し過ぎて、散財していることに気がついた」
金運を求めて神社を巡るうちに、交通費と御守り代で財布が薄くなっていた。金運を追いかけた結果、お金が逃げていくという皮肉な結果になってしまった例だ。それでもその後に何倍にもなって返ってくる信じるもありだろう。

「黄色の財布で運気上昇と購入したのに効果はなかった」というのも。黄色い財布は風水の定番だが、効果を感じられなかったという声は意外に多い。財布自体が高額なものも多い。これも「金運のための出費」という点では同じものだろう。
「開運くじを結構買ったがあまり良い結果が出ず、買わずに何かに使えば良かった」というものもある。
一粒万倍日に宝くじを買う行為は手軽な金運アクションの代表格だが、その日に買うために並び当たらなければ、純粋に時間の浪費と支出が増えただけとも言える。
そして、最もリアルだったのが、「お金は使わないと自分に巡ってこないと思い、使えるときに使うようにしているが、大きく還元された記憶は全くない」というものだ。「お金は循環させるもの」という開運セオリーを信じて実践した結果、ただ出ていっただけ。

これらの失敗談を並べると、明確な共通パターンが浮かび上がる。逆効果に終わった金運行動の大半は、「金運を上げるためにお金を使っている」ということだ。
御守りの大量購入、高額な開運財布、開運くじの連続購入。いずれも「出費」が先に立ち、御利益を求める気持ちが強いほど投資額が膨らむようだ。
運気向上、占いといったスピリチュアル関連を合わせた市場が4兆円を超える規模にまで成長しているということは、裏を返せば「運を上げたい」という人々の願いが巨大な消費市場を生み出しているということだ。

「効いた」と感じている人は、実はお金を使っていない

一方で、金運行動に「効果があった」と感じている人の声も見てみよう。

「財布にお札を入れるとき、肖像画の人物と目が合うように入れ、向きも揃えている」という。注目すべきは、金運向上を実感している人は宝くじの当選ではなく「無駄遣いが減った」という点だ。お札の向きを丁寧に整える行為が、お金と向き合う意識を変え、支出の抑制につながっているかもしれない。

「玄関の水拭きをしたら懸賞が当たった」。因果関係の証明はできないが、掃除という行為自体が生活を整えるプラスの習慣であることは間違いない。
「神社にお参りして、資格試験に合格した」というのもあるだろうが、参拝したから合格をもたらしたわけではないだろうが、「お参りした」という行動が心理的な区切りとなったといえるのではないだろうか。

つまり、効果を実感している人の多くは「お金を使って運を買う」のではなく、「日常の小さな習慣を整えた結果、お金の流れが良くなった」と感じている。この差は決定的に大きい。
調査でも、お金に対する日頃の接し方として「お札の向きを揃えて財布に入れる」（66.7%）、「レシートを溜め込まない」（42.6%）が上位に挙がっている。いずれも一円もかからない。

金運は「買うもの」ではなく「整えるもの」

調査の自由回答の中に、これが核心ではというものがあった。
「無理をして金運行動をすると、嫌な気持ちになって生活自体が暗くなるので、楽しい気持ちで金運アップの行動を行うべき」

平安貴族が毎朝の暦チェックを「当然のルーティン」として淡々と行っていたように、金運行動は日常の中に自然に溶け込んでこそ意味がある。必死にお金をかけて御利益を買おうとした途端に、財布は軽くなり気持ちは重くなる。逆に、お札の向きを揃える、財布の中を整理する、たまに神社に立ち寄って手を合わせる――そうした「お金のかからない習慣」を楽しめている人ほど、効果を感じているのかもしれない。

科学的に金運が証明できるかはさておき、「前向きな習慣が気分を上向きにし、結果的に行動の質が上がる」という心理的効果が一番重要だろう。1000年前の貴族も現代のビジネスパーソンも、「整える」ことで安心を得ているという意味では、同じことをしている。

金運は追いかけるものではなく、日々の暮らしの中で整えるもの。そう考えれば、わざわざ高い財布を買ったり、御守りを何個も集めたりする必要はない。
お札の向きを揃えて、レシートを片づけて、たまに近所の神社や寺院で手を合わせる。1000年前から続く、それが日本人の金運との一番賢い付き合い方なのかもしれない。

【4月20日発表予定　3社】
エスポア（3260）不動産
東京ボード工業（7815）その他製造
ヤマザワ（9993）小売業

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

中古タワマン価格上昇は「東低・西高」

不動産調査会社のマーキュリー（本社・東京都港区）が行った2026年3月の中古タワーマンション流通動向調査によると、東京23区では上昇12区・下落11区と約半数の区で価格が下落し、千代田区や港区といった都心部で価格が下がっていることが分かった。一方、大阪市は8区で価格が上昇し、北区が全体相場を押し上げている。

東京23区は半数の区で下落、都心6区も一服

東京23区では2026年3月に1039戸が流通し、70㎡あたりの平均価格は2億747万円となった。
最も高かったのは千代田区の3億930万円、最も低かったのは葛飾区の8378万円。70㎡あたりの平均価格が1億円を下回ったのは、練馬区と葛飾区の2区のみだった。
前年同月比は23区全体で＋1867万円（＋9.9％）と前年の水準を大きく上回ったものの、前月比は＋256万円（＋1.3％）の微増にとどまった。上昇12区に対し下落が11区と約半数の区で下落しており、千代田区、港区といった都心部の価格が下落している。

大阪市は北区が全体相場を押し上げる

大阪市では472戸が流通し、70㎡あたりの平均価格は1億2917万円となった。
最も高かったのは北区の1億6638万円、最も低かったのは平野区の3153万円。平均価格が1億円を上回ったのは4区あった。
前年同月比は大阪市全体で＋2507万円（＋24.1％）と前年の水準を大きく上回り、前月比も＋985万円（＋8.3％）と伸びた。8区で価格が上昇しており、価格が高く流通戸数も多い北区の価格が大きく上昇したことで、全体相場が押し上げられている。

本調査は、マーキュリーが提供する「Realnetマンションサマリ」の新築マンションデータと中古流通マンションデータを基に算出したもの。
首都圏で1995年以降に新築分譲されたマンションの平均面積68.27㎡（2026年3月末時点、投資用マンションは除く）を基に70㎡価格として算出している。対象は、2025年3月および2026年2月から3月末に流通した、流通時点における築年数が20年以内で20階建て以上の中古マンションとなっている。

【4月17日発表予定　2社】
2411 ゲンダイエージェンシー（本決算）　情報・通信業
4929 アジュバンHD（本決算）　化学

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

〈中古マンション〉件数は2か月連続減も㎡単価は上昇基調を維持

近畿圏の2026年3月の中古マンション成約件数は2155件で前年同月比マイナス2.3%と、2か月連続で減少した。
近畿圏12エリアのうち5エリアで前年比マイナスとなり、大阪市は577件（前年比15.5%減）、京都市は168件（同16.8%減）、大阪府南部（同14.6%減）、奈良県（同20.2%減）と2ケタ減が並んだ。一方で、大阪府北部は274件（同13.7%増）、大阪府東部（同13.3%増）、神戸市（同15.2%増）と2ケタ増のエリアもあり、地域差が鮮明になっている。

価格面では、上昇基調が続いている。
成約㎡単価は、46.87万円/㎡で前年同月比プラス1.5%と2か月連続で上昇したものの、前月比では2.2%下落した。
成約価格は3179万円で前年比2.4%上昇と10か月連続の上昇となった。しかしながら、こちらも前月比では1.5%下落した。

エリア別の成約㎡単価では、大阪市が70.91万円/㎡（前年比5.9%上昇）、京都市が55.88万円/㎡（同1.8%上昇）と主要都市での上昇が続く。中でも大阪府東部（同11.3%上昇）、大阪府南部（同11.2%上昇）、滋賀県（同23.3%上昇）、和歌山県（同97.5%上昇）が2ケタ上昇となった。

在庫件数は2万839件で前年比0.8%減と3か月ぶりに減少。一方、新規登録㎡単価は57.76万円/㎡と前年比23.5%上昇で22か月連続の上昇が続いており、売り出し価格の高止まりが続いている。

〈中古戸建住宅〉22か月ぶりに成約減、価格も9エリアで下落

中古戸建住宅の成約件数は1428件で前年同月比マイナス3.9%と、2024年5月以来22か月ぶりに減少した。
12エリア中7エリアが前年比マイナスで、大阪市は102件（前年比28.7%減）、大阪府東部（同16.7%減）が2ケタ減となり、大阪府南部は24年9月以来18か月ぶり、大阪府東部は25年1月以来14か月ぶりに減少に転じた。

成約価格は2335万円で前年比4.5%下落と2か月ぶりのマイナスで、前月比も3.6%下落。12エリア中9エリアで前年比マイナスとなり、大阪府東部が1934万円（同10.9%下落）、阪神間が2972万円（同12.1%下落）、兵庫県他が1474万円（同10.1%下落）、京都府他が1892万円（同12.3%下落）と2ケタの下落になった。大阪府東部、阪神間、京都府他、奈良県、和歌山県は前月比でも下落しており、弱含みの地域が広がった。

在庫件数は2万170件で前年比7.3%増と、2022年7月から45か月連続で増加しており、供給積み上がりの基調は変わらない。

〈土地〉成約件数は2か月ぶり増、㎡単価は3か月ぶり上昇

土地の成約件数は、934件で前年同月比プラス3.3%と2か月ぶりに増加した。
12エリア中6エリアが前年比プラスで、大阪府北部116件（同11.5%増）、阪神間（同11.6%増）、京都市（同10.5%増）、滋賀県（同25.4%増）、奈良県（同50.0%増）が2ケタ増となり、大阪府北部は10か月連続、滋賀県は8か月連続の増加となった。

成約㎡単価は16.55万円/㎡で前年比4.6%上昇と3か月ぶりの上昇、成約価格は2559万円で同3.6%上昇と2か月ぶりにプラスに転じた。在庫件数は1万7284件で前年比6.1%増と、2023年1月から39か月連続増加が続いている。

【注目度A級】
◎HIOKI（6866）　1Q　電気機器
Focus：EV・電池向け計測器が国内外で絶好調。円安と価格転嫁も寄与し、Q1最高益を更新か

【4月15日発表予定　3社】
ヨシムラ・フードHD（2884）本決算　食品
グラファイトデザイン（7847）本決算　その他製造
HIOKI（6866）1Q電気機器

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

「営業は才能がないと無理だ」
新人時代の私は、そう思っていました。

実際、新卒で入社した不動産会社では、1年間まったく契約が取れませんでした。物件の説明はしているつもりでも、お客様の反応は薄く、商談が前に進まない。何を変えればいいのか分からず、試行錯誤を繰り返す日々でした。

そんな中で私が始めたのが、売れている先輩はもちろん、業種を問わず営業がうまい人たちの話し方を観察することでした。すると、ある共通点に気づきました。

それは、場面に応じて言葉を使い分けているということです。

営業は、ただ説明をする仕事ではありません。お客様の気持ちは、商談の流れに沿って少しずつ変化していきます。

私は現場経験の中で、商談を次の4つのフェーズで捉えるようになりました。

1）アイスブレイク
2）ヒアリング
3）プレゼンテーション
4）クロージング

最初のアイスブレイクでは「この人に話しても大丈夫か」という安心感が求められ、ヒアリングでは「自分の話をきちんと理解してくれるか」が見られます。そしてその土台ができて初めて、提案や最終判断へと進んでいきます。

つまり営業では、どのフェーズで、どんな言葉を使うかが結果を左右します。

今回はその中でも、商談の前半にあたる「アイスブレイク」と「ヒアリング」で使える、私が現場で特に重要だと感じてきた2つの鉄板フレーズを紹介します。

年間売り上げ0件から脱却　お客様に安心感を持ってもらう一言

こんなときに――
お客様に、会社や担当者への安心感を持ってもらいたいとき

【使いたいフレーズ】
「本日ご来店いただいたきっかけは、どなたかからのご紹介でしょうか？」

アイスブレイクで大切なのは、いきなり売り込まないことです。
来店直後のお客様は、物件そのものよりも先に、「この会社は信頼できるか」「この担当者に話して大丈夫か」を見ています。

そこで私がよく使っているのが、来店のきっかけを尋ねるこの一言です。

「紹介ですか？」「口コミをご覧になりましたか？」といった質問は、一見すると単なる確認のように見えます。しかし実際には、お客様に安心感を持ってもらうための重要な役割があります。

というのも、この問いかけによって、お客様は自然と「紹介や口コミで選ばれている会社なのかもしれない」と感じやすくなるからです。こちらから強くアピールしなくても、信頼の印象をやわらかく伝えられます。

さらに、お客様自身も答えやすく、会話の入口としても非常にスムーズです。最初の数分で場の空気がやわらぐと、その後のヒアリングにも入りやすくなります。

高額商品や大型契約では、最初に抱いた印象がその後の商談全体に影響します。だからこそ、営業の出だしでは、まず相手に安心してもらうことが欠かせません。

反対意見を伝えても嫌われない　営業の基本は「まず肯定」

こんなときに――
お客様に反対意見を伝えたいとき

【使いたいフレーズ】
「そうですよね。ただ……」

ヒアリングの場面で大切なのは、お客様の言葉をどう受け止めるかです。ここで多くの営業がやってしまいがちなのが、すぐに反論してしまうことです。

たとえば、「この物件は日当たりが気になりますね」と言われたときに、「いえ、そんなことはありません」と否定してしまうと、お客様は一気に身構えてしまいます。

そこで有効なのが、いわゆる「イエスバット話法」です。
相手の言葉をいったん肯定し、そのうえで別の見方や補足を伝える話し方です。

たとえば、まず「そうですよね」と相手の感じ方を受け止め、そのうえで「ただ、表から見えにくい南側にバルコニーがあるので、洗濯物などのプライバシーは守られやすいんです」と別のメリットを補足します。

ポイントは、先に肯定することです。自分の意見を伝える前に、お客様の感覚を一度受け止めるだけで、同じ内容でも受け入れてもらいやすくなります。

私自身、新人時代はこの順番ができておらず、知らないうちにお客様の意見を否定してしまっていました。その結果、会話が続かず、商談が止まってしまうことも少なくありませんでした。

しかし、「そうですよね」と一言添えるだけで、お客様は安心して話を続けてくれるようになります。その状態で補足をすると、同じ内容でも受け入れてもらいやすくなります。

まとめ／営業は、押しの強さだけで決まる仕事ではない

お客様の心理がどの段階にあるのかを見極め、その場面に合った言葉を選ぶことが、商談の流れを左右します。

流れを良い方向へ向けるためには、

まずは安心してもらうこと。
そして、相手の言葉を受け止めること。

この2つができるだけで、、商談は進めやすくなります。まずは、商談の前半でこの2つのフレーズを意識してみてください。

「採用YouTube」

【注目度S級】
☆note（5243）　1Q　サービス
Focus：初の通期黒字化に向けた進捗と、AIアシスタント機能による課金継続率の伸びを確認

【注目度A級】
◎TENTIAL（325A）　2Q　繊維
Focus：BAKUNE等の主力製品の伸びと、上場直後の成長投資による利益への影響をチェック
◎農業総合研究所（3541）　2Q　商社
Focus：物流効率化による利益率の改善状況と、産直卸事業の流通総額の拡大ペースがカギ
◎ユーピーアール（7065）　2Q　サービス
Focus：物流「2024年問題」後のパレット需要継続と、DX関連サービスの収益貢献に注目

【注目度B級】
○三機サービス（6044）　3Q　サービス

【4月14日発表予定　173社】

■2月期 本決算（74社）

■5月期 3Q（27社）

■8月期 2Q（47社）／4月期 2Q（1社）

■11月期 1Q（24社）

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

中古マンション単価、71か月連続上昇で最高水準を更新

東日本レインズ（公益財団法人東日本不動産流通機構）がまとめた2026年3月度の月例速報によると、首都圏の中古マンション市場は高水準での推移を続けている。

中古マンションの成約件数は5001件で前年同月比0.2％増と、2024年11月から17か月連続の増加を記録した。ただし伸び率は前月の2.1％増からさらに縮小し、ほぼ横ばいとなった。

価格面では、成約㎡単価が86.34万円と前年同月比9.3％上昇し、2020年5月から71か月連続の上昇となった。前月比でも0.9％上昇し、バブル期の1990年9月（85.50万円/㎡）の水準を引き続き上回った。成約価格も5521万円と前年同月比11.6％上昇で、17か月連続のプラスとなった。

注目されるのは在庫件数の動きで、4万4728件と前年同月比1.8％増となり、8か月ぶりに増加へ転じた。新規登録㎡単価は111.40万円と前年比23.5％上昇、在庫㎡単価は110.08万円と同29.9％上昇しており、売り出し価格が成約価格を大きく上回る状況が続くなかで、在庫が積み上がる局面に入った可能性もある。

エリア別では、東京都区部の成約件数が2145件で前年比3.2％減と3か月連続の減少。㎡単価は136.10万円と同11.8％上昇し、71か月連続上昇で都心部の高止まりが続く。多摩は438件と17か月ぶりに減少に転じた。郊外では、横浜・川崎市が918件（前年比8.9％増）、埼玉県が577件（同0.7％増）、千葉県が566件（同1.1％増）と、いずれも前年を上回っている。

戸建て成約件数、17か月ぶりに減少

中古戸建住宅市場では、成約件数が2169件と前年同月比1.2％減となり、2024年10月以来17か月ぶりに減少に転じた。在庫件数も2万3301件（前年同月比1.0％減）と2か月連続で減少している。

成約価格は4101万円で前年同月比1.8％上昇と、3か月連続のプラスとなった。新規登録価格は4636万円と同5.9％上昇で8か月連続の上昇、在庫価格は4583万円と前年比5.0％上昇で13か月連続のプラスとなっている。

エリア別で目立つのは、東京都区部の動きだ。成約件数が404件と前年比8.0％減で、2023年12月以来27か月ぶりに減少。成約価格も7295万円と前年比1.1％下落し、6か月ぶりのマイナスに転じている。多摩は280件（前年比1.4％減）で17か月ぶりに減少、埼玉県も484件（同0.4％減）と17か月ぶりのマイナスとなった。

一方、千葉県は成約件数436件（前年比3.1％増）、成約価格2894万円（同17.8％上昇）と15か月連続の増加が続いている。神奈川県他も成約価格が3382万円と前年比16.3％上昇し、3か月連続のプラスとなった。

2026年3月の首都圏中古住宅市場は、マンション単価の連続上昇記録が71か月に達する一方、在庫の増加転換や戸建て成約件数の減少など、これまでの一本調子の拡大局面から需給バランスに変化が生じる兆候も表れ始めた。新築価格の高止まりや金利動向を背景に、中古市場の方向感を見極める局面に入りつつある。

【注目度A級】
◎PR TIMES（3922） 本決算 サービス
Focus：利用社数と単価上昇による成長の持続性と、SaaS事業の進捗が次期業績予想どう反映されているか。
◎IDOM（7599） 本決算 商社
Focus：大型店出店による小売台数増と、中古車相場下落やコスト増が利益に与える影響に注目。
◎ココナラ（4176） 2Q サービス
Focus：法人向け高単価案件の獲得による売上成長と、先行投資一巡に伴う収益性の改善ペースを見極め。
◎カーブスHD（7085） 2Q サービス
Focus：会員数の回復と物販の推移、および上場来最高益を見込む通期予想への進捗率をチェック。

【4月13日発表予定　50社】
＜本決算＞
2186　ソーバル　サービス
3030　ハブ　サービス
3065　ライフフーズ　サービス
3080　ジェーソン　小売業
323A　フライヤー　サービス
3562　No.1　商社
3678　メディアドゥ　サービス
3922　PR TIMES　サービス
3996　サインポスト　サービス
4530　久光製薬　医薬品
4920　日本色材工業研究所　化学
7049　識学　サービス
7516　コーナン商事　小売業
7599　IDOM　商社
7815　東京ボード工業　その他製造
8167　リテールパートナーズ　小売業

＜3Q＞
1401　エムビーエス　建設
198A　PostPrime　サービス
2153　E・J HD　サービス
2462　ライク　サービス
3236　プロパスト　不動産
3349　コスモス薬品　小売業
340A　ジグザグ　サービス
3760　ケイブ　サービス
4057　インターファクトリー　サービス
463A　インテリックスHD　不動産
464A　QPS HD　サービス
505A　ギークリー　サービス
5967　TONE　非鉄金属製品
6505　東洋電機製造　電気機器
7370　Enjin　サービス
7434　オータケ　商社

＜2Q＞
1434　JESCO HD　建設
2736　フェスタリアHD　小売業
276A　ククレブ・アドバイザーズ　不動産
3168　MERF　商社
373A　リップス　化学
4176　ココナラ　サービス
4199　ワンダープラネット　サービス
4397　チームスピリット　サービス
4440　ヴィッツ　サービス
5578　ARアドバンストテクノロジ　サービス
7085　カーブスHD　サービス
7928　旭化学工業　その他製造

＜1Q＞
3907　シリコンスタジオ　サービス
5246　ELEMENTS　サービス
5250　GMOプライム・ストラテジー　サービス
6217　津田駒工業　機械
6634　JNグループ　電気機器
8095　アステナHD　商社

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

自分の銀行口座がお金が引き出せない!?

最近、銀行で預金を引き出すときに「用途を聞かれた」という話を耳にすることが増えました。
特に金額の多い出金になると、理由を確認されたり手続きに時間がかかることもあるようです。銀行からは「詐欺防止のため」と説明しています。
実際、警察官や税務署、裁判所を名乗るなど、高齢者のみならず20代、30代の若年層が被害者となる特殊詐欺が増えています。その被害は2025年はおよそ2万8000件、被害総額も1400億円以上になっており、厳しくなっている背景は理解できます。

また、もう一つの変化もあります。
それは金融機関による預金の動きが、これまで以上に管理されているということです。
例えば、口座情報のメールアドレスなどの変更や、これまでなかった多額の振込、海外からの入金などがあると、出金ができなくなるなど口座が止められることもあります。

こうした動きから、年配の方の中には「金融封鎖（預金封鎖）」という言葉を思い出す人もいるようです。
金融封鎖とは、国や金融当局が銀行からの預金の引き出しや送金を一時的に制限する政策のことです。
日本でも1946年、戦後のインフレを抑えるために実施された歴史があります。
もちろん、現代の日本で同じことが起きるとは考えられません。
しかし、キャッシュレス化やデジタル通貨導入の議論が進み、個人のお金の流れがデータとして管理される時代になってきているのは確かです。

1つの銀行だけでは危ない？ お金管理分散の基本

お金は一つの場所にまとめず、分散させておくことが大切です。
投資の格言に「卵は1つのカゴに盛るな」というものがあります。一つのカゴにまとめて卵を入れて、そのカゴを落としてしまったら、全部割れてしまうかもしれません。しかし、複数のカゴに分けておけば、それを防ぐことができます。これは投資だけでなく、お金の管理にも共通する考え方です。
大切なのは「お金の役割ごとに置き場所を考えておくこと」です。

・銀行口座を2～3つに分ける
金利が高ければまとめておくほうが有利ですが、低金利の今はそのメリットはほとんどありません。冒頭でお話ししたように口座が止められることもあります。また、預金の保証は1000万円までなので、預金額がこれを超えるのであれば、口座を分けておくことでそのリスクを減らすことにもなります。

・証券口座を持ち資産運用も取り入れる
ただ預貯金をするだけでなく、それを増やす投資も考えたいところ。加えて、株式はインフレに強いため、現在のような物価高騰が続く中では資産防衛を考えるうえで欠かせません。また、証券会社が倒産しても、お客から預かった株や投資信託は分別管理によって守られる仕組みになっています。

・保険など長期の備えを持つ
保険は「万が一のときに、家族や自分の生活を守る」ための備えです。代表的な保険には、死亡時に家族へまとまった保障を残す生命保険、入院や手術の費用に備える医療保険、要介護状態になったときの費用負担を軽くする介護保険などがあります。それぞれ役割が異なるため、家族構成やライフステージに合わせて、必要な保障を組み合わせていくことが大切です。

役割のイメージは、次のようになります。
銀行：日常のお金
証券：将来のお金
保険：万が一の備え

では、銀行口座に入れておくのがよいか。
ゼロ金利ではなくなったとはいえ、低金利の状態は変わらず、銀行はお金を増やす場所というより「日常生活の決済を管理する場所」と考えましょう。
残高の目安は次のようにしておくとよいでしょう。

・会社員など安定収入がある方 → 生活費の3～6か月分
・自営業など収入に変動がある方 → 6か月～1年分

このくらいの金額を銀行に置いておくと安心です。銀行は「日常で使うお金」を置く場所、と考えるとよいでしょう。

資産運用についての考え方

銀行に置いているだけでは、お金はほとんど増えません。そのため余裕資金があれば、少しずつ資産運用を考えることが必要です。
具体的な運用方法は次のようになります。

・株
　企業が発行する出資証券。値上がり益や配当が期待できる一方、価格変動のリスクもある代表的な投資対象です。
・投資信託
　多くの投資家から集めた資金を専門家がまとめて運用する商品。少額から国内外の株や債券に分散投資できます。
・ETF
　証券取引所に上場している投資信託。株のようにリアルタイムで売買でき、手数料が安いのも特長です。
・不動産投資信託（REIT）
　投資家から集めた資金でオフィスビルや商業施設などに投資し、賃料収入を分配する商品です。
・金などの資産
　金（ゴールド）はインフレや有事に強いとされる実物資産。価値がゼロにならない「守りの資産」として知られます。

すべてに投資する必要はありません。
重要なのは「一つに集中しない」ということです。これからは「銀行に預けておけば安心」という時代から、「自分でお金の置き場所を考える時代」へ変わっていくということです。

「お金が整う」と「人生は軽やか」になります。そんな人生設計を改めて考えてみてはいかがでしょうか。

【注目度S級】
☆川崎地質（4673）　1Q　サービス
Focus：大型案件の利益前倒しによる上方修正を発表。30期ぶり最高益更新への進捗に注目

【注目度A級】
◎竹内製作所（6432）　本決算　機械
Focus：欧米での小型建機需要と在庫調整の状況が焦点。為替影響を除いた実力値を見極め
◎安川電機（6506）　本決算　電気機器
Focus：トランプ関税影響で下方修正済み。設備投資需要の底打ち時期と中国市場の回復が鍵
◎ジンズHD（3046）　2Q　小売業
Focus：38カ月連続の月次プラス成長と好調。高単価商品の寄与による利益率の改善を注視
◎リンガーハット（8200）　本決算　サービス
Focus：価格改定による採算改善と客数維持の両立が焦点。不採算店整理後の収益力回復に期待

【注目度B級】
○コシダカHD（2157）　2Q　サービス

【4月10日発表予定　81社】

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

☆建築士EYES

販売される商品（家）のつくり方は、①営業マンから設計担当者にあなたの欲しい家の情報が伝えられ、その設計図がつくられる　②設計図を基に家の建築工事が進められる　③工事途中でのあなたの新しい希望や変更してほしいことは、営業マンから現場監督に伝えられる　④さらに現場監督から工事を施工する各業者に伝えられる、という流れになっています。
このように、いわゆる「伝言ゲーム」になっているので、コストが掛かる割に出来映えをみたら「……」ということがあります。
それに営業マンから、「工事途中での変更はではできません」「契約書に書いてないので、できません」と言われることも。また、営業マンとの「口約束」を彼等の所属する会社に言ってもたらい回しにされることもあるらしい。
住宅メーカーや住宅ビルダー、そして住宅ＦＣの販売する家はどれも「自社仕様の家」なので、施工マニュアルにまとめられています。商品（家）のつくり方の要領や、他業種との取り合いの要領に一度慣れてしまえば、同じ作業を繰り返すだけで熟練の職人は必要ないのです。施工マニュアルにない変更は苦手としています。

144）地場の大工［じばのだいく］
自分自身が生まれ育った地元に生活しながら、地元の人たちの家をつくってきた「木造建築」の専門家。建築工事の分業が進んだため、大工仕事の専門職として活躍。

145）工務店［こうむてん］
大工が切り盛りしている家づくりを専門とする建築業者。現場でつくる家を様々な業者を束ねて建てている専門業者。

146）住宅メーカー［じゅうたくめーかー］
ハウスメーカーとも呼ばれている住宅専門業者。20世紀の経済成長の時代、深刻な問題となった住宅不足を解消するために日本政府主導の政策のなかで生まれ育った日本独自のビッグメーカー。年間数千から一万を超える棟数を供給しているビッグメーカーもある。住宅メーカーにとって住宅は商品であり、よりよい商品開発とよく売れる商品販売を最大の目的にしている。このため、モデルハウスを住宅展示場に出展し、テレビ、新聞、雑誌などのマスメディアを使った広告宣伝にて、商品として売る家を広く全国で販売している。もしあなたが、資料請求をしたりモデルハウスを見学したりすると、営業マンとの根気比べが始まります。そしてあなたは、彼等の夜駆け朝駆けの熱心さに十中八九根負けします。

147）住宅ビルダー［じゅうたくびるだー］
地域密着型の営業展開で年間数十棟、多いところは年間100棟を優に超える家を供給している住宅販売業者。地場の工務店が、住宅メーカーと同様の営業手法で、家を商品にして販売しているケースが目立つ。主に新聞や雑誌、スマホやパソコンの画面を使った宣伝広告をしていて、その多くはモデルハウスを出展している。住宅メーカー同様、営業や現場管理の担当がいて分業で商品（家）を売っている。

148）住宅フランチャイズ［じゅうたくふらんちゃいず］
家を商品として販売するためのノウハウとそのブランドを使う権利を日本全国に売り出している基企業。この権利を購入しているのは地場の工務店や建築会社が多い。このため、住宅メーカー同様、均質化された家を日本全国どこでも目にすることができる

149）営業攻勢［えいぎょうこうせい］
住宅メーカーや住宅ビルダーそして住宅ＦＣ（フランチャイズ）から自分の家を手に入れようと思ったとき、必ず通らなければならない「関所」のようなもの。営業攻勢を掛けてくるのが営業担当の営業マンで、その粘り強さ（しつこさともいう）に閉口してしまうことしばしば。

150）営業マン［えいぎょうまん］
一にも二にも「商品（家）を売る」のが仕事で、その腕前は一級品。あなたの家に対するこだわりや夢そして希望までも自社商品の仕様にあてはめ上手な話術で攻めてくるので注意が必要。彼等は家をつくることに関しては素人。このため、あなた自身の知識の方が豊富で、彼等とのトンチンカンな会話や対応にいらいらする場合がある。

151）現場監督［げんばかんとく］
自社の仕様で家の建築工事を進めるために、多種多様な専門工事業者を手配して、工程をチェックしながら現場の管理をしている担当者。ここでもマニュアル（建築工事編）が活躍する。

【注目度S級】
☆ローツェ（6323）　本決算　機械
Focus：米国訴訟の賠償金計上によって利益がどこまで押し下げるか、強気な今期見通しを据え置けるかがポイント。

【注目度A級】
◎アルバイトタイムス（2341）　本決算　サービス
Focus：HRテック事業の伸長で利益率がどこまで改善したか、上方修正後の次なる成長シナリオにも注目。

◎プログリット（9560）　2Q　サービス
Focus：スタディーハッカー買収のシナジーが数字に表れるか、20%超の高い利益率を保てるか。

◎ファーストリテイリング（9983）　2Q　小売業
Focus：中国事業の本格回復と欧米市場の拡大を追い風に、過去最高益をどこまで積み増せるかが焦点。

【注目度B級】
○セブン＆アイ・ホールディングス（3382）　本決算　小売業
○吉野家ホールディングス（9861）　本決算　サービス

【4月9日発表予定　38社】
＜本決算＞
2341　アルバイトタイムス　サービス
2653　イオン九州　小売業
2669　カネ美食品　小売業
2686　ジーフット　小売業
2698　キャンドゥ　小売業
3093　トレジャー・ファクトリー　小売業
3382　セブン＆アイ・ホールディングス　小売業
3391　ツルハホールディングス　小売業
3490　アズ企画設計　不動産
4343　イオンファンタジー　サービス
4432　ウイングアーク１ｓｔ　サービス
4763　クリーク・アンド・リバー社　サービス
6323　ローツェ　機械
6814　古野電気　電気機器
7512　イオン北海道　小売業
7544　スリーエフ　小売業
7649　スギホールディングス　小売業
8016　オンワードホールディングス　商社
8125　ワキタ　商社
8194　ライフコーポレーション　小売業
8198　マックスバリュ東海　小売業
8203　ミスターマックス・ホールディングス　小売業
8267　イオン　小売業
9861　吉野家ホールディングス　サービス
9876　コックス　小売業
9903　カンセキ　小売業
＜3Q＞
2303　ドーン　サービス
2809　キユーピー　食品
7713　シグマ光機　精密機器
9765　オオバ　サービス
＜2Q＞
4728　トーセ　サービス
7513　コジマ　小売業
9414　日本ＢＳ放送　通信
9560　プログリット　サービス
9983　ファーストリテイリング　小売業
＜1Q＞
228A　オプロ　サービス
4829　日本エンタープライズ　サービス
9972　アルテック　商社

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

【注目度A級】
◎エービーシー・マート（2670）　本決算　小売業
Focus：インバウンド需要と「ハンズフリー靴」の伸び、海外事業の収益回復ペースに注目
◎わらべや日洋HD（2918）　本決算　食品
Focus：セブン向け中食の採算改善と、成長エンジンである米国事業の黒字化進捗をチェック
◎コメダHD（3543）　本決算　サービス
Focus：シンガポール買収による海外事業の急成長と、国内の値上げに伴う客数動向がカギ
◎ミニストップ（9946）　本決算　小売業
Focus：店舗改装と「手づくり弁当」の効果、本業の営業黒字定着に向けた進捗がポイント
◎エヌ・ピー・シー（6255）　2Q　機械
Focus：米国の太陽光関連の受注動向と、次世代電池向け装置の引き合い状況に注目
◎サイゼリヤ（7581）　2Q　サービス
Focus：爆速成長のアジア事業の勢いと、国内の低価格維持による利益への影響を見極め

【4月8日発表予定　13社】
2670　エービーシー・マート　本決算　小売業
2918　わらべや日洋HD　本決算　食品
3543　コメダHD　本決算　サービス
4494　バリオセキュア　本決算　サービス
4714　リソー教育グループ　本決算　サービス
6183　ベルシステム２４HD　本決算　サービス
8570　イオンフィナンシャルサービス　本決算　その他金融
9946　ミニストップ　本決算　小売業
2459　アウンコンサルティング　3Q　サービス
6552　ＧａｍｅＷｉｔｈ　3Q　サービス
6255　エヌ・ピー・シー　2Q　機械
7581　サイゼリヤ　2Q　サービス
9720　ホテル、ニューグランド　1Q　サービス

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

プロキックボクサーが農業を経て不動産業へ

「組織の中で働くよりも、自分で事業を立ち上げるほうが自分に合っていると思いました」

こう笑いながら話すのは神戸翔太クールコネクト社長（32）（写真）だ。神戸氏は平成5年生まれ。高校時代に格闘技留学でオランダに渡り、プロキックボクサーとしてK1などに出場した経歴を持つ。23歳まで現役を続け、次のステップに進もうとキックボクシングのパーソナルジムを開業し法人化、最大5店舗まで拡大したものの、コロナ禍で全店舗を売却し、会社を閉鎖。並行して手がけていた農業事業にシフトした。

同社は、2019～2020年にかけて、農業法人として長ネギの生産からスタート。JAなどの支援を受けながら、5000～6000㎡の農地から事業を始め、徐々に規模を拡大してきている。
とはいえ、神戸氏は農家の出身でも農業の専門的なバックグラウンドなど一切ない。
「ホリエモン（堀江貴文氏）が"農業だろう"って言っていたことをきっかけに自分でやってみようと思ったのです」
と農業への参入の動機を話す。しかし、続けていくうちに農業の面白さにひかれていった。

空き家×外国人材という「気づき」

そんな農業で野菜の生産・卸売を手がける中で、外国人スタッフの住居確保が課題となった。
「自社で外国人を採用したときに彼らの家を探そうとしたのですが、外国人という理由で断られる。それだったら自分たちで空き家を買ってそこを寮にすればいいんじゃないかと思ったのです」
　それがこの事業の出発点になった。そして、「これを始めたところ、これは投資家にとっても価値のあるモデルになるのではないかと感じ」と神戸氏は振り返る。

事業化にあたって着目したのは製造業や農業現場で働く特定技能外国人の住居難だ。外国人は審査が厳しく、一般の賃貸住宅を借りられないケースが多い。一方、全国の空き家は2023年時点で約900万戸（総務省調査）を突破し、社会問題化している。
空き家を外国人材向けシェアハウスとしてリノベーションし、企業の社員寮として提供するビジネスモデルは、需要と供給を一気につなぐ仕組みだった。

現在は150室・50～60棟を管理。顧客の8～9割が製造業系の企業で、コンビ二関連の食品工場や自動車関連企業からも依頼が来るという。展開エリアは群馬、埼玉、神奈川、茨城、兵庫、沖縄と全国に広がり、東京も2026年4月から運営が始まった。

利回り15%を実現する収益モデル

地方には空き家が多いので物件探しには、それほど苦労がないという。
実際の購入はキャッシュで、購入後リノベーションし、投資家へ売却する。
「うちが売る物件の利回りは15％前後になります。その理由は物件自体が安いですし、部屋の広さにもよりますが、寝室として1部屋に2～3人、これに共有スペースを作ることで、賃貸アパートと比べれば1.5倍家賃収入になります」
つまり、シェアハウスにすることで一般的な賃貸アパートよりも収益性が高くなるというわけだ。
もちろん、単に物件を売却するわけではなく入居者も確保する。
具体的には外国人支援会社からの依頼が中心で、職種や人数などに合わせて空き家物件を探す「需要先行型」が基本だ。こうしたことで空室リスクを最小化している。

農業と合わせた前年度の売上は約9億円。今では売上の大半を不動産事業が占めており、今後は農業法人とクールコネクトを完全に分社化し、農業は加工・卸売に、不動産は外国人向け賃貸・社宅代行に、それぞれ特化させていく方針だ。

空き家でキノコ、そして「世界初」のウニ・クエ養殖へ

こうした空き家活用はシェアハウスだけにとどまらない。露地野菜の不安定さをカバーしようと着目したのがシイタケ、キクラゲを中心としたキノコ栽培だ。
「農業だけですと、投資に対してのリターンを読むのは難しいところがあります。そこである程度見通しが立てられるというのがシイタケやキクラゲでした」
キノコ栽培にした理由もわかりやすい。
「水やりは自動化できるため人手も少なくて済みますし、キノコは葉物野菜の植物工場のように光（日当たり）が必要なく大規模な電力コストがかかりません。ビニールハウスよりも空き家買った方が安上がりです」
空き家をキノコ施設に改装する技術で特許も取得している。

キノコの次は空き家で海産物

2026年3月からさらに新たな挑戦として始めたのが空き家を活用したウニとクエの養殖だ。
「空き家でウニやってるところははいないですね。クエもいないと思います。世界初です」と胸を張る神戸氏。
群馬などの海なし県ではニジマス、ヤマメなどの淡水魚の養殖はあるが、海水魚の養殖は岐阜県のトラフグぐらいしかない。

それにしても、なぜウニとクエなのか。
「業者に小さな面積で養殖ができて、単価が高いものは何かと相談すると、ウニとクエという答えだったので、それをやってみようと」
と笑う神戸氏。これはキノコのシイタケとキクラゲの栽培も同じ理由だ。ただ、ウニとクエは現時点では実証段階で、空き家活用の一例として可能性を探る姿勢で臨んでいる。

農業からスタートし、「空き家×外国人材」という社会課題の交点にビジネスを見出したクールコネクト。キノコ栽培から海産物の養殖まで、「使われていない空間」の価値を問い直す実験が続いている。

神戸翔太・クールコネクト社長インタビュー
「売り先を決めてから、物件を仕入れる」という発想

空き家を活用した外国人向けシェアハウス、キノコ栽培、海産物の養殖とその用途を広げる同社。「とにかく動いてみる」という経営スタイルで、どのように事業を組み立ててきたのか聞いた。

■農業の限界が、次の扉を開けた
――外国人シェアハウス事業の入口は、自社スタッフの住居問題だったということでした。
「農業をやっていると外国人スタッフは欠かせませんが、彼らのために賃貸住宅を借りるのはなかなか難しい。だったら自分たちで物件を用意すればいい、という発想ですよね。買ってみたら意外とビジネスになった、という流れです」

■「先に客ありき」が空室ゼロに近づける
――物件はどうやって仕入れているのですか。
「最初は自分たちの判断で買っていたんですが、なかなか入居が決まらないケースもあった。そこで方針を変えて、今は企業や外国人支援機関から『この地域で住居を探している』という依頼を受けてから物件を探すようにしました。これまでの順番を逆にして、売り先を決めてから仕入れるやり方にしました」
――それが収益性を上げる要因になっているわけですね。
「仕入れは基本キャッシュです。地域によって違いはありますが200～300万円台の物件が中心です。1棟に複数人が入るシェア型で運用するので、通常の賃貸と比べて収益性が上がります。今後は買って売るだけでなく、稼働率の落ちたアパートを一棟借り上げて転貸するモデルも増やしていきたいと思っています。というのも、入居の依頼は多いので、自社で全部買うのは追いつかないのです」

――取引先はどんな企業が多いですか。
「製造業系が中心で8～9割。大手の工場からも案件が来ています。エリアは横須賀・横浜が多く、群馬県内や沖縄でも動いています。東京では板橋区から始める予定です」

■空き家で山の幸、海の幸を育てる理由
――空き家でのキノコ栽培や、海産物の養殖にまで取り組んでいますが、そこまで広げようと思った理由はなんですか。
「農業の露地栽培は天候に左右されて収益が変動します。そこで屋内で安定してできるものを探したところ出てきたのがキノコでした。葉物野菜の植物工場のように電気代がかかりません、しかも、空き家という低コストの場所でできる。その延長が高単価な海産物を空き家で作れないかということでした。業者に相談したところ出てきたのがウニとクエでした」

――群馬で海産物の養殖というのは、冒険的です。
「面積が小さくても単価が高いものがウニとクエでした。3月に始めたばかりなので、年末に試食できればというくらいの感じです。あくまで空き家活用の一事例としての意味合いが大きい。うまくいけば飲食店などへの販売も考えたい」

――今後の展開を教えてください。
「農業事業はコメ中心の卸売に絞り込み、不動産とは完全に分けて動かしていきます。クールコネクトは外国人向け賃貸と社宅代行に集中。上場も検討しましたが、コストの割に実益が薄いので、ブランド化をしていきたいと思っています」

【注目度S級】
☆サカタのタネ（1377）　3Q　水産　
Focus：海外売上比率が高く円安追い風。食という景気変動リスクの低さも魅力。

【注目度B級】
○パルグループホールディングス（2726）　本決算　小売業
○フェリシモ（3396）　本決算　小売業

【4月7日発表予定　13社】
サンエー（2659）　本決算　小売業
パルグループホールディングス（2726）　本決算　小売業
ユナイテッド・スーパーマーケットHD（3222）　本決算　小売業
フェリシモ（3396）　本決算　小売業
放電精密加工研究所（6469）　本決算　機械
フジ（8278）　本決算　小売業
スローガン（9253）　本決算　サービス
ダイセキ（9793）　本決算　サービス
サーラコーポレーション（2734）　1Q　小売業
サカタのタネ（1377）　3Q　水産
三協立山（5932）　3Q　非鉄金属製品
中北製作所（6496）　3Q　機械
三光合成（7888）　3Q　化学

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

【注目度S級】
☆6474　不二越　1Q　機械
Focus：産業用ロボット大手の割安成長銘柄。今後のフィジカルAIなどの展開も期待できる。

【注目度A級】
◎2685　アンドエスティHD　本決算　小売業
Focus：20-30向け女性中心のカジュアル衣料だが、割安成長銘柄としてチェックしていったほうがいいだろう。

◎7630　壱番屋　本決算　サービス
Focus：コツコツと好業績を積み重ねていっている同社。物価高だろうが根強い人気で価格転嫁も成功しており期待できる。

◎3148　クリエイトSDホールディングス　3Q　小売業
Focus：最近のドラッグストアの業績は右肩上がりなのだが、同社も割安成長として妙味を感じる。

◎4825　ウェザーニューズ　3Q　サービス
Focus：好業績を続けている成長銘柄として注目。

◎3186　ネクステージ　1Q　小売業
Focus：中古車販売大手。業績好調が続いている。

◎8923　トーセイ　1Q　不動産
Focus：不動産はインフレ時代、チェックしておきたい銘柄。

【4月6日発表予定　12社】
2685　アンドエスティHD　2月期本決算　小売業 　
2789　カルラ　2月期本決算　サービス 　
3353　メディカル一光グループ　2月期本決算　小売業 ◎
7630　壱番屋　2月期本決算　サービス 　
7679　薬王堂ホールディングス　2月期本決算　小売業 　
8217　オークワ　2月期本決算　小売業
3148　クリエイトSDホールディングス　5月期3Q　小売業
4825　ウェザーニューズ　5月期3Q　サービス
3186　ネクステージ　11月期1Q　小売業 ☆6474　不二越　11月期1Q　機械
8923　トーセイ　11月期1Q　不動産 　
9558　ジャパニアス　11月期1Q　サービス

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」

売却益から最大100万円を差し引ける制度

全国で空き地・空き家の増加が深刻化するなか、国土交通省は2020年7月から「低未利用土地の適切な利用・管理を促進するための特例措置」を運用している。

これは個人が保有する低未利用土地等を譲渡した際、長期譲渡所得の金額から最大100万円を控除できる制度で、控除額の20%分、つまり最大20万円の減税効果があるというもの。
対象となる取引の価格要件は、市街化区域や用途地域設定区域内などの場合は土地と上物の合計が800万円以下、それ以外の都市計画区域内は500万円以下だ（800万円以下への拡充は2023年1月から）。

低額な不動産取引では測量費・解体費などの譲渡費用が売却益を圧迫しがちになる。そこでこの控除によって手残りが増え、売却に踏み切りやすくなるという仕組みである。

具体的な節税効果は?

長期譲渡所得にかかる税率は所得税15%+住民税5%=合計約20%（復興特別所得税を含めると約20.3%）。最大100万円の控除による減税効果は、最大で20万円となる。

たとえば、相続で取得した土地（取得費不明）を300万円で売却するケースを考えてみよう。取得費が不明な場合、譲渡価額の5%相当額を取得費として計算したとするとどうなるか。
この場合、譲渡価額300万円の取引で20万円の節税となり、手取りが実質6.7%増える計算になる。取得費が不明な古い相続土地ほど課税対象が膨らみやすく、控除の恩恵が大きい。

今回の調査では、所有期間31年超が65%を占めており、まさにこの制度が想定する「相続した古い土地」の売却促進に機能したようだ。
とはいえ、実際に活用する場合は個人の状況によって異なるため、適用を検討する際は税理士など専門家に相談したほうがよいだろう。

地方の少額物件が中心

国土交通省が2025年6～7月に実施した調査によると、2024年1月～12月に自治体が交付した確認書の件数は4817件。都道府県別の平均は約102件だった。
件数上位の自治体は茨城県（284件）、北海道・岐阜県（各224件）、長野県（206件）、愛知県（201件）の順。市町村別では宮崎県都城市（130件）、北海道北見市（82件）、熊本県荒尾市（65件）で、地方都市での積極活用が目立つ。1件あたりの譲渡対価の平均は303万円と、少額取引での利用が中心だった。

「塩漬け」の長期保有地が多数

制度の利用実態を見ると、譲渡前の状態は「空き地」が49.6%で最多、次いで「空き家」が37.9%。合わせて約9割が典型的な遊休不動産だった。
譲渡後の利用用途は「住宅」が72.1%を占め、新所有者が住まいを建てるケースが多かった。また、店舗・工場・事務所など事業用途への転換も15%超で、土地の再活性化が幅広い形で進んでいる。

所有期間については「31年以上」の土地が全体の65.1%。内訳は31～40年が14.4%、41～50年が19.8%、51年超が30.9%と、長期にわたって塩漬けになっていた土地が多かった。
実際、相続したものの、具体的な利用方法がなく持て余してきた土地が多いとみられ、この制度によって「動かせなかった土地」が市場に出てきたといえるだろう。

2023年の交付実績は4550件だったが、2024年は4817件と267件増加した。
相続はしたけれど…売却を検討しながら踏み切れずにいる土地オーナーは、この税制優遇の活用を一度検討してみてもよいだろう。

【注目度A級】
◎バイク王＆カンパニー（3377）11月期1Q　商社

【4月3日発表予定　11社】
3333　あさひ　本決算　小売業
3612　ワールド　本決算　繊維
6279　瑞光　本決算　機械
7975　リヒトラブ　本決算　その他製造
1376　カネコ種苗　3Q　水産
1997　暁飯島工業　2Q　建設
3035　ケイティケイ　2Q　商社
6264　マルマエ　2Q　機械
3377　バイク王＆カンパニー　1Q　商社
4394　エクスモーション　1Q　サービス
9872　北恵　1Q　商社

※本稿は、投資における情報提供を目的としたものです。株式の売買は自己の責任において、ご自身の判断で行うようお願いします。

発表翌日に分析結果がわかる「カブアカ決算速報」